双汇预制菜“微商式”招商：个人买6盒自热米饭能当分销商，发展下线获10%提成

出品丨搜狐财经

作者丨王伊萌

在近日的“线上春糖”中，双汇发展集团旗下预制菜业务，开启全国招商。

在2021年1月，双汇成立餐饮事业部，内容职责涉及食材研发、生产、销售以及门店运营，双汇也在当年推出了相关预制菜产品。

在双汇发展2021年的年报中，双汇表示，将围绕中式菜肴、酱卤熟食等品类，做大餐饮食材产品规模，进一步发展预制菜相关业务。

2022年初，双汇继续加码预制菜，在河南省漯河市建立工业园区，开发预制菜相关产品。

搜狐财经以加盟商身份了解到，目前双汇的预制菜业务，共开放了12个产品系列的招商和订购，由内部餐饮事业部以及肉制品事业部共同推进，部分产品由两个事业部共同招商。

双汇预制菜业务开放线下招商

在近日的线上春糖中，双汇发展集团旗下中式快餐供应链平台“双汇恩加餐饮管理有限公司”，开启预制菜业务全国招商。

双汇此前在投资者互动平台表示，除在线上平台销售外，也在加快公司预制菜业务线下推广。

在2021年1月，双汇成立餐饮事业部，内容职责涉及食材研发、生产、销售以及门店运营、售后服务等范围，双汇也在当年推出了预制菜产品，包括双汇啵啵袋和“筷乐星厨”等系列。

搜狐财经了解到，双汇恩加餐饮管理有限公司（以下简称双汇恩加）便属于双汇发展集团餐饮事业部。

该公司由双汇餐饮投资管理有限公司和郑州恩加食品科技有限公司，于2020年11月合资成立，目前致力于中式快餐产业链以及供应链体系业务。

在双汇发展2021年的年报中，双汇表示，将围绕中式菜肴、酱卤熟食等品类，进一步发展预制菜相关业务，集团也于2022年初，在河南省漯河市建立工业园区，开发预制菜相关产品。

搜狐财经梳理发现，此次双汇恩加共开放12款预制菜产品系列的订购和招商，包括双汇集团于去年推出的啵啵袋系列产品、“筷乐星厨”速冻菜产品以及自热米饭等产品。

双汇恩加表示，上述预制菜产品，均可贴牌定制代加工，同时向个人用户以及单位团购开放订购。

此外，在双汇官网的商城内，还可以看到一款名为“米多面多”品牌的料理包产品。据悉，“米多面多”为中式餐饮全国连锁品牌，同样是双汇发展旗下公司。

“米多面多”品牌创立于2005年，该品牌餐厅售卖菜品，多为统一配送的料理包制作，也证明双汇发展早在多年前便涉足预制菜领域。

加盟起订量不低于3吨

搜狐财经以加盟商身份致电双汇恩加，相关招商人员介绍到，目前双汇的餐饮事业部便是以预制菜业务为主，但部分预制菜产品，如干拌饭、自热米饭产品的全国招商，由肉制品事业部、餐饮事业部共同开展。

“不过这两个产品的市场，哪个事业部先做了，就归哪个事业部。”上述人员说到，除干拌饭、自热米饭产品外，招商事宜均由餐饮事业部，即双汇恩加独立进行。

在咨询具体的招商要求时，该名招商人员称，要求经销商有较为成熟的销售渠道，首批订货量要求不低于3吨。

该名招商人员还向搜狐财经表示，“公司也有一些福利政策，比如在商超的进场费、条码费都有一定支持。”

在双汇恩加官方小程序商城中，搜狐财经发现目前共有15款商品在售卖，包含啵啵袋系列、自热米饭系列、家庭菜系列、低温速冻制品和礼箱产品。

以自热米饭产品举例，双汇自热米饭6盒装组合，线上销售尝鲜价格为90元，折合单价15/盒，原售价为6盒108元，单价18元/盒，目前该产品在小程序中的销量为32件。

与其他品牌的自热米饭相比，海底捞天猫旗舰店中，6盒组合装自热米饭售价为89.9元，单盒售价不到15元；自热火锅品牌“莫小仙”的自热米饭产品，天猫旗舰店单盒售价均在15元以下。

在搜狐财经获取到的一份双汇预制菜产品价格执行表中，干拌饭、啵啵袋等预制菜产品的线上售价“加价率”达到了45%；自热米饭产品的出厂价格均为11元，其线上渠道加价率也达到了40%以上。

仅从价格而言，双汇恩加的自热米饭产品，并无明显优势。

中国食品产业分析师朱丹蓬向搜狐财经表示，双汇作为中国最大的肉制品公司，去做预制菜有一定的品牌效应和规模效应，但是双汇食品安全问题频发，可能会对消费者信任度产生一定影响。

“双汇的产业链完整度较其他企业要高一些，并且拥有上游的成本优势。”朱丹蓬补充到。

买自热米饭获分销资格

除了经销商招商外，搜狐财经财经还发现，双汇预制菜业务还开放了个人分销通道。

在双汇恩加的官方微信小程序商城中，购买6盒装随心搭自热米饭产品，便可成为双汇恩加的分销商。

搜狐财经以消费者身份询问官方人员，双汇恩加官方客服表示，目前分销系统还属于内部测试阶段，只是内部销售人员在使用，尚未对社会开放。

该客服人员表示，预制菜产品的个人分销模式无需进货，通过分享产品链接的形式即可，但要是申请人有线下渠道，也可以进货销售。

“第一次点击你分享出去的产品或者链接，以后都会是你的下线。”该客服人员说到。

双汇预制菜业务的个人分销模式支持三级下线，最初分享链接的分销人员，可以从下级成功售卖的产品中抽取一定费用。

对于个人分销可以获得多少利润，该客服人员向搜狐财经解释到，目前的社会方案尚未制定完毕，但内部测试方案中，是按照实付金额10%左右的比例进行分成。

“就好比一个产品15块钱，大概给到你是在10%左右，也就是1.5元，”客服人员说到，“如果你下级的下级购买了产品，还会有个0.3元左右。”

针对消费者做分销商的模式，中国食品产业分析师朱丹蓬向搜狐财经表示，消费者做分销商是双汇在介入到整个预制菜初级阶段的一种打法，未来发展成熟后可能不会这么做，因为企业的服务体系不可能这么细化。

此外，据客服人员介绍，除了个人线上分销的模式，针对有一定渠道的人员，还可以申请加入双汇预制菜的“站点团购”业务，并且目前可以直接从公司进货，但对于该项业务的利润模式，该名客服未进行回应。

搜狐财经还向客服询问，加入相关业务是否需要支付品牌费等费用，客服人员表示目前还不清楚。