连续两年盈利股价却低迷！管理层增持100万股护盘，美图能否借SaaS业务突围？

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者胡金华上海报道

有的公司因炒股亏钱，也有的公司靠投资副业赚得盆满钵满。

3月30日，总部位于厦门的港股上市机构美图公司（01357.HK）披露了2021年业绩报告。报告显示，报告期内美图实现总收入人民币16.660亿元，毛利达人民币11.251亿元，同比分别增长39.5%和41.7%；经调整归属于母公司拥有人的净利润为8510万元，同比增长39.7%，经调整后实现连续两年利润净额盈利。

“去年美图业绩向好的原因在于VIP订阅及影像SaaS业务增长势头强劲，实现收入人民币5.195亿元，同比大增146.9%，成为驱动公司打开更大商业空间的新引擎。”在当日的视频发布会上，美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿对《华夏时报》记者表示。

虽然财报表现亮眼，但美图的股价近期却一直在1港元附近徘徊。就在4月1日晚间，美图公司发布公告称，吴欣鸿于当日在香港联合交易所有限公司公开市场以平均每股分别约港币0.9661元购入100万股，以彰显对公司前景的信心。

主营连续两年盈利

从曾经最被业内熟知的美图秀秀、美颜相机等应用到如今主营在线广告、VIP订阅及影像Saas业务以及互联网增值服务等，美图自2013年成立以来，一直在探索一条符合自身成长属性的盈利之路。

在其去年的财报中，记者了解到，分项来看，美图实现在线广告业务同比增长12.5%至人民币7.658亿元；作为美图收入的第二增长曲线的VIP订阅及影像SaaS业务2021年收入同比增长146.9%至人民币5.195亿元；IMS（达人内容营销解决方案）及其他业务收入同比增长20%至人民币2.99亿元，其中，IMS业务占比达86.3%。此外，互联网增值服务同比增长51.9%至人民币8167万元。

除了主营大增之外，美图去年研发投入也达到人民币5.455亿元，同比增长35%。

“得益于持续的科技研发投入，美图公司在影像产品功能创新迭代、影像产品个性化服务、影像SaaS业务等方面构建独特优势，打开更大商业空间。美图公司的影像相关业务取得了令人振奋的进展，主要来自VIP订阅及影像SaaS业务这个更原生的商业模式。与此同时，我们也积极拓展聚焦工作场景的影像SaaS业务，并陆续发布多款全新产品。此外，刚刚在今年1月完成并表的美得得在变美SaaS业务上也呈现非常迅猛的收入增长。相信未来，依托影像SaaS战略与美业SaaS战略方向的业务将会为美图在2022年提供更多的收入增长动能，并为股东持续创造价值。”在业绩发布会上，美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良接受《华夏时报》记者采访时表示。

值得一提的是美图的SaaS业务，去年12月美图公司进一步收购并控股美得得公司，从今年1月起，美得得的财务业绩并入美图公司的财务报表。美得得的ERPSaaS及供应链管理业务聚焦化妆品门店，助力中小企业增收。目前美得得已为中国250多个城市的11500多家化妆品门店提供ERPSaaS解决方案，通过提供商户服务及SaaS产品为中国的广大化妆品零售商服务，助力美业增收。美得得2021年的供应链业务收入较2020年增长4倍以上，增长势头迅猛。

在连续两年实现盈利，且VIP订阅及影像SaaS业务成为公司第二增长曲线前景大好之际，公司管理层更是坚定增持。在4月1日晚间，吴欣鸿宣布在当日买入100万股。吴欣鸿表示，公司目前积极布局的美业SaaS业务发展势头良好，有望在未来给公司带来更多成长动力。因此对公司未来收入及盈利前景充满信心，不排除会在适当时候进一步增持本公司股份。

如何突围竞争激烈的SaaS市场？

SaaS模式作为这几年资本市场的热点，随着移动互联网巨头们的纷纷入局，竞争态势趋于白热化，美图此时选择突入SaaS市场是否能够站稳脚跟呢？

首先，从行业规模看，国内SaaS产业仍处于高速发展阶段。投行瑞士信贷发布报告称，中国SaaS市场规模于2020-2024年间将获得高达31%的年化复合增速，将从2020年的1280亿美元增长到2024年的1880亿美元；而另一方面，中国企业级SaaS的渗透率又远低于全球，未来市场前景广阔。

其次，国内SaaS市场虽然竞争激烈，但往往拥挤于部分大赛道，对于需求长尾的挖掘仍然处于一片蓝海，而垂直赛道的市场空间却也是不容小觑的。以美图所在的影像SaaS领域为例，有数据显示，通过5G时代带来的革命性网络升级，我国影像服务市场规模预计从2018年的2000亿元，增长到2021年的3500亿。从这个角度看，任何一家垂直赛道中的龙头都将拥有巨大的市场规模。

反观美图的SaaS战略布局，通过14年积淀下的影像技术实力，在C端推出VIP订阅业务获得成功后，转而进一步探索B端的行业标准化需求，定制化地推出相应的SaaS产品打入B端，并首先选择对于标准化、模块化功能需求更大的小微企业用户，让美图影像SaaS业务快速站稳脚跟，并跑通了盈利模式。

吴欣鸿在业绩发布会上向本报记者透露，以美图云修为例，它是一款为影楼和电商行业提供AI修图的解决方案，可以极大帮助这些行业提高效率、降低成本，减少重复性工作。而另一款美图设计室，则为诸多行业提供非常便捷的设计服务，其能够通过各种各样的设计模板，让业者低门槛地做出好的设计作品。这些B端SaaS产品的推出针对的都是中小企业的刚需，成长潜力巨大。

此外，美图公司通过外延收购已经成熟的美得得，成功切入美业市场，并依托自身长期以来基于AI技术的影像实力，敏锐地捕捉到美妆、化妆品等门店的视觉影像需求，开发出一系列诸如聚焦AI测肤的美图宜肤和提供AR试妆的美图魔镜等产品，不断巩固并提升在美业领域的综合服务能力，形成协同效用。

不久前，美图公司在“美出圈”美图影像节线上发布会上推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品，提供了一系列商业修图、修视频、证件照、海报设计等适用多行业的影像SaaS解决方案。尽管每一款产品聚焦的应用场景相对细分，但吴欣鸿表示，未来公司将会挖掘更多B端的场景，提供更多的影像SaaS服务。

未来，美图似乎有意围绕影像技术，逐渐打造起一个适用于多行业的综合解决方案SaaS平台。