品瑶股份拟挂牌新三板：外销收入占比超八成 报告期内毛利率下降13.88个百分点

近日，浙江品瑶科技股份有限公司(以下简称“品瑶股份”)申报新三板基础层挂牌出现了新进展，公司回复了挂牌审查部第一次反馈意见，并收到了二次反馈意见。

品瑶股份主要从事专业塑料收纳箱及家居用品的研发、设计、生产与销售，2019年、2020年、2021年1~9月(以下简称“报告期”)实现营业收入分别为1.15亿元、1.42亿元、1.22亿元，实现净利润分别为2248.94万元、2686.78万元、1210.19万元。

报告期内，品瑶股份外销收入占比超过八成，且客户集中度较高。《每日经济新闻》记者注意到，在反馈意见回复中，品瑶股份确认公开转让说明书（申报稿）中的第一大客户与第二大客户系同一家族控制的企业。因此合并披露后，报告期内公司对第一大客户的销售收入占营业收入比重分别达到60.27%、78.18%、82.11%。

客户集中度较高，前两大客户法定代表人系父子

对于2020年业绩增长，品瑶股份表示，主要原因是大客户订单金额逐年增加，以及新客户订单数量有所上升。

品瑶股份的主要客户为大洋洲及东南亚国家和地区的大型企业，报告期内外销收入分别为9436.52万元、1.22亿元、1.05亿元，占营业收入比重分别为81.98%、85.68%、86.39%，收入占比较高且逐年提升。

对于外销收入占比较高的主要原因，品瑶股份表示，公司与主要境外客户Asia International Trading Company Limited(以下简称“AITCL”)已合作多年，产品得到AITCL和终端客户的信赖，销售业务量逐年增长;同时，公司非常重视大客户的维护，倾注更多的精力发展境外业务。

公开转让说明书(申报稿)显示，AITCL为品瑶股份第一大客户，报告期内销售收入占营业收入比重分别为55.64%、67.83%、72.85%，而前五名客户销售收入占营业收入比重则为94.23%、96.09%、93.68%，客户集中度较高。

不过在挂牌审查部问询下，品瑶股份在反馈意见回复中表示，根据工商登记资料且与相关客户业务人员确认，AITCL法定代表人蒋龙根与第二大客户DIY RESOLUTION PTY LTD.(以下简称“DRPL”)法定代表人DAVID JIANG系父子关系，Asia与DRPL系同一家族控制的企业。

因此，品瑶股份将AITCL、DRPL作为第一大客户进行合并披露，报告期内对第一大客户销售收入占营业收入比例分别为60.27%、78.18%、82.11%，而前五名客户销售占比则提高到95.88%、96.66%、94.69%。

图片来源：反馈意见回复截图

值得注意的是，AITCL与DRPL均为贸易商，AITCL终端客户主要为Bunnings(澳大利亚当地的零售店)、Homebase(英国当地的零售店)等，DRPL终端客户也包括Bunnings，二者向品瑶股份采购的产品终端销售存在重合情形。品瑶股份表示，作为同一家族控制的企业，双方共享部分销售渠道具有一定的合理性，两家公司向Bunnings供应的产品品牌、款式、种类存在一定差异，因此具有一定的商业合理性和必要性。

在二次反馈意见中，挂牌审查部要求公司补充说明主要客户AITCL及DRPL的经营规模及基本财务状况，上述企业向公司采购金额占其总采购额的比重，是否存在其他境内合作客户等。

受汇率波动、全球疫情、原材料涨价影响，毛利率持续下滑

由于外销收入占比较高，加上品瑶股份出口业务主要以美元作为结算货币，汇率波动对公司业务产生一定的影响。报告期内，美元兑人民币汇率呈现下降趋势，一定程度上影响了品瑶股份的收入及毛利率水平。

根据品瑶股份折算，若2021年1~9月外销收入用2020年度平均汇率折算将增加625.84万元，影响比例为5.13%，故毛利率变动受汇率变动的影响。

对于汇率波动风险，品瑶股份提出了应对措施：对于外币应收账款的回款严格控制，可考虑使用金融避险工具，减弱外汇风险对公司的影响。

报告期内，品瑶股份的毛利率分别为34.53%、31.44%、20.65%，呈现持续下降趋势。与两家可比公司朔翔科技(873579.NQ)、海兴科技(838558.NQ)相比，2019年、2020年，品瑶股份毛利率高于两家可比公司，但随着毛利率持续下降，2021年1~9月毛利率已经低于两家公司。

品瑶股份2020年毛利率下降主要受到新收入准则影响，而2021年1~9月毛利率下降幅度较大，主要原因包括汇率降幅较大，全球疫情和油价上涨导致运费大幅上涨，进口原材料价格持续上涨，以及2020年购入大量机器设备导致折旧成本上升等。

对于原材料涨价的影响，品瑶股份认为，公司采取以销定产的模式，具备向客户转嫁相关生产成本的能力，不完全承担原材料等价格大幅波动的风险。但如果原材料价格在短期内大幅上涨，由于报价调整协商需要一定的沟通时间，客户需要进行申请调整，相对会有一定的滞后，故原材料等价格大幅波动，会对公司成本产生一定影响。

对于挂牌新三板相关事宜，4月20日，《每日经济新闻》记者致电品瑶股份并发送了采访邮件，但截至发稿未获回复。

每经记者 张明双 每经编辑 董兴生