抖音电商加剧价格走低 清洁电器赛道是否会掀起价格战？

近日，“扫地双雄”科沃斯和石头科技双双披露了年报成绩单。科沃斯(603486)去年营收首次突破百亿元，旗下添可品牌凭借洗地机品类，成为公司第二增长曲线，但其今年一季度业绩增速有所放缓。石头科技(688169)在持续“去小米化”后，加快布局海外市场，去年营收回归两位数增长，扣非净利润却出现5年来首次下滑。

资本寄予众望、洗地机成为新引擎……2021年堪称智能清洁电器赛道的“高光”年份。而步入2022年，谁是这一赛道的最强“扫地僧”?在产品迭代升级之下，价格战是否会打响?

双重主因带旺清洁电器

从2020年开启新的增长通道开始，去年的清洁电器行业继续维持高景气。当年成功融资的扫地机器人创业公司有超十余起。去年10月，智能清洁家电企业追觅更宣布获得36亿元C轮融资，成为扫地机器人领域有史以来的最大一笔融资。

在清洁电器赛道脱颖而出的背后，有围绕提升使用体验的技术创新的作用，也离不开当下消费升级和“懒人”经济的带动。以扫地机器人为例，多名受访者均表示，自己购买扫地机器人的初衷，无非是为了解放双手和节省时间，因为日常忙工作没时间清扫。

去年“6·18”促销期间，“70后”的李女士花2000多元购入一台石头扫拖机器人，“身边很多同事向我推荐这个品牌我才买的。虽然没法替代家里一切扫地工作，但扫地、拖地还是比我想象的要干净，还能在手机上建地图规划路线”。

根据家电行业分析机构GfK(中怡康)的数据，2021年全球扫地机器人市场规模达53亿美元，同比增长18%;其中中国扫地机器人市场超百亿元，达108亿元，同比增长22.20%，超越美国成为全球最大市场。

而同处清洁电器这一成长性赛道，“扫地双雄”去年的业绩也都可圈可点。

“扫地茅”科沃斯去年营收同比增长80.90%至130.86亿元，归母净利润同比增长213.51%至20.10亿元;石头科技去年营收同比增长28.84%至58.37亿元，归母净利润同比增长2.41%至14.02亿元，尽管净利润增速大不如前，但营收在经历2020年的增速放缓后重回两位数增长，也显著增强了投资者的信心。

进入去年下半年，两者股价却呈下行趋势。曾为超千元高价股的石头科技股价不断下行，目前股价较巅峰时的1494.99元已下跌超六成，使其开启了股票回购计划;而科沃斯股价也振荡下行，从2021年的年内高峰250.19元跌至4月27日收盘的103.24元。

抖音电商加剧价格走低

记者发现，不少年轻消费者在选购扫地机时，对产品价格较为敏感;由于看重性价比和智能化功能，他们大多选购了小米的产品，价格位于1000-2000元区间。有消费者表示：“原本为家人挑选了其他品牌的，价格三四千元，但家人看过别人家在用的小米扫地机，说买个同款就够了。”

在技术门槛和品类的迭代升级下，清洁电器目前的价位相对较高。行业分析机构奥维云网认为，行业高增长的背后主要来自于均价的上涨，整体出货量有所回落，2022年一季度行业线上累计销量同比减少37%，而线上均价为2926元，同比增长53%。

作为行业头部企业，谋求品牌力和巩固定价权成了必要之举。近年来，科沃斯和石头科技都从产业链和品牌等维度进行创新变革。

对于石头科技，2021年是其与小米“切割”后谋求独立发展、自有品牌业绩提升的一年。作为小米米家扫地机器人的代工商，石头科技的营收曾经从2016年的1.83亿元一度暴增至2017年的11.19亿元。离开了小米的渠道和流量，石头科技不断谋求自有品牌的建设，并将重心放在营销之上。去年3月，石头科技签约顶流明星肖战收割了一波流量，当年4月、5月石头科技的线上销售额分别同比增长74.8%、108.5%。

除了自清洁扫地机，洗地机是清洁电器增长的又一引擎。凭借洗地机这一新兴品类，科沃斯的子品牌添可成了公司的第二增长曲线。2021年，添可品牌实现销售收入51.37亿元，占科沃斯全部收入的39.25%，较上年增长307.97%。根据国泰君安研报，添可在洗地机市场中占据了绝对龙头地位，2021年市占率达70%。

随着品类的进一步迭代和更多竞争对手的入局，价格战或许在所难免。科沃斯正通过悠尼品牌的建设，重点拓展下沉市场和年轻的Z世代人群，覆盖更广泛的消费群体。

值得注意的是，新的销售平台和渠道也在加快清洁电器低价时代的到来。奥维云网预测称，今年将会是洗地机在抖音电商爆发元年，而抖音电商消费者注重性价比，56.30%的人倾向于选择2000元以下的机型。