医药营销模式 医药营销模式八大方式

药店的销售离开不促销这个环节，大多数的药店，基本都要做促销活动，而促销活动的种类有成百上千种，经过多家药店的实践经验来看，有那么几种促销活动是见效快，效果好的。

下面我们来介绍一下药店常见的4种促销方式。

1、价格战

价格战是两个药店之间，为了打倒对手，将对手在售的主营药品、营利产品等都降价，设置到比竞争药店低，从而造成顾客不去高价的药店买。

这样的价格战在短期内是比较有效的，但从长远的角度来看，属于杀敌一千，自损八百的做法，当你打价格战针对其他药店时，别人也会用同样的手段反针对回来。

所以说，价格战要打，但是一定要有策略性得打，不能一味地让低价格而来获取资源。

2、购药送礼品

买满多少元就送小礼品，多买多送，这类活动是药店常用的促销方式。

由于这个促销活动操作相对简单，效果也明显，成了很多药店首选的促销方式。

3、购药送抵用券

说到抵用券，除了药店行业外，其它行业也有使用过，一般药店的操作是买满多少元赠送一张一定面值的抵用券。

当顾客拿到抵用券之后，可以继续来药店用抵用券购买其他药品，这样就形成一个复购的过程。

4、会员营销

随着药店竞争加大，很多知名连锁药店为什么能够快速发展起来，离不开他们优秀的会员营销。

很多药店其实并不是很懂得什么是会员营销，会员营销并不是只给顾客办药店会员卡，留下联系电话就可以做好的。

真正的会员营销应该全方位的满足用户需求，知道用户心中所想，并给予相对应服务，并不是说办会员卡打折就是会员营销。

这样的经营思维，不仅是是很多中小型药店的误区，有某些大型连锁药店也没搞清楚弄明白。

同样是这样的几种促销活动，有的药店运用好，效果就会不错，好评会很多，但是，如果药店运用不当，那么将会引来不满或者投诉。

在合适的时机用合适的方法才能令效果达到理想。能得到顾客的认可才重要。

在医药新零售行业，只有掌握了方向，方能一击制胜，抢占行业的最高点，而“互联网+药品流通”使得传统的药品零售模式有了更多满足市场需求的途径与可能，新零售开始成为行业发展趋势。

浅谈医药市场未来营销策略道路曲折但未来可期

在目前行业大变革的背景下，医药企业未来的发展方向是光明的，但道路是曲折的，医药企业就是在曲折中前进。这些企业有很多相通共性的东西甚至可能连问题都是相同的，那么对于这些企业而言，问题出在哪?如何打破营销和发展的瓶颈?未来的发展之路在何方?

行业发展前景毋庸置疑快速增长的未来趋势

尽管近两年医药工业总产值的增速有所放缓，但随着医疗体制改革的持续推进，经济的持续增长和人均收入水平的提高、人口老龄化的加快、城镇化水平的提高、行业创新能力的提高以及医保体系的健全等因素的驱动，预计未来我国医药产业仍将保持快速增长。行业发展前景毋庸置疑。

就目前来看医药企业盈利能力低。即使是领先企业的人均产值也远远低于国际水准。企业多药品供应链过于复杂，“过度竞争”“恶性竞争”较多。行业整合加速，在国家鼓励产业整合的政策引导下，医药行业整合速度明显加快，产业集中度逐渐提升。上市公司大肆收购兼并中小企业的例子屡见不鲜。

产品发展不均衡、逐利药品获追捧、保障药品遭冷遇;营销模式混乱单一、营销策略不清晰、市场定位、产品定位不明确、没有有效的营销计划;管理没有上升到战略层面、核心职能不健全、功能不完善等都是制约企业发展的瓶颈。

医药企业要发展就要打破发展瓶颈，如何突破则成了解决问题的方法和新的问题：1 具有现代的营销理念

建立科学、合理、有效的企业营销价值观，即以产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。

2 科学的营销管理体系

企业的营销体系由供、产、销、研、训等机构组成，是企业发展生态的有机结合。它的任务是将企业推上市场，使企业与市场发生联系，在市场竞争中站稳脚根;使企业具有强大的生存、发展、竞争能力。

企业应当根据市场开发需要，将市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，使企业所有部门和员工紧密地协作，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地赢得用户，实现最佳的营销目标。

3 提高企业的创新能力

企业创新能力是企业通过各种方法手段，应用知识和人的智力，使企业满足或创造市场需求，增强企业竞争力的能力。

其中要突出三个主体的作用：技术与产品创新的能力;市场营销创新的能力;商业模式创新的能力。唯有此，企业才可破旧立新、推陈出新。

4 适合企业的营销战略

企业的营销发展战略定位，要充分发挥自己的优势，扬长避短，善于找先机和制度创新，发挥先行优势，了解如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场。