世界即时看！“ 2024 年交楼，交楼后再付月供！”为了卖掉房子，开发商营销越来越花哨了

每经记者 黄婉银 每经编辑 陈梦妤 何小桃

年底抢收季已至，佛山、东莞等地多个新盘都打出了 " 交楼 / 收楼再供楼 " 的营销活动，即购房者下订后不用马上支付月供，而是等到真正交付的收楼时才开始供楼。

这究竟是营销噱头，还是房企为抢收客户的招数？

(资料图片)

11 月 7 日，《每日经济新闻》记者多方采访了解到，虽然都打出 " 收楼再供楼 " 的口号，但不同房企、不同楼盘的具体落地方式或时间都有差异，有的楼盘会限制户型和名额，部分房源已经临近收楼日期或已经收楼；有的楼盘实质上是先交利息，收楼后再付本金月供；还有的则是延迟网签备案时间到交楼。

11 月 7 日，多位房产资深代理人士告诉记者，在如今的市场行情下，房企推出各种所谓免首付、低首付、" 收楼再供楼 " 之类的营销活动很多，但实际操作上并不都如字面意思的表述。" 收楼再供楼 " 这类活动主要集中在总价较低的楼盘，对部分暂时资金或月供紧缺的购房者存在一定吸引力，不过这类活动绝大多数都是临时做法，不会长期、大批量推广。

" 收楼再供楼 "，

顶着压力也要抢收

记者了解到，保利近期在佛山、东莞的多个新盘都打出 " 收楼再供楼 "、首付 12 个月长分期等营销活动。11 月 7 日，记者以购房者身份致电位于佛山的保利华侨城云禧项目了解到，其 " 收楼再供楼 " 的具体操作就是首付长分期，等收楼后再办理按揭网签。

不过该项目预计最近的交付时间是 2023 年 6 月，还剩半年左右，均价约 30000 元 / 平方米，套均总价约 235 万 -439 万元。同样推出 " 收楼再供楼 " 的佛山保利和悦滨江在 2021 年就已经开盘，已经有部分楼栋交付，最近一批是 2023 年 5 月。

东莞保利琥珀的 " 收楼再供楼 " 也是等交房网签后开始月供，交付时间是 2023 年 12 月，99 平方米户型优惠后的单价在 26000 元 / 平方米左右。

11 月 7 日，广东中原地产项目部总经理黄韬在微信接受记者采访时表示，现在开发商打出的各类如免首付、低首付、" 收楼再供楼 " 等营销活动，并非真的是不要首付或低首付，只是变更了渠道或延长了时间。这类活动虽然一方面可以促进销量，但另一方面也存在购房者突然退房等情况。

从房企实际操作层面来看，" 收楼再供楼 " 虽然部分只是延期按揭网签，但十分考验房企资金流动性等实力。比如，广东肇庆中交滨湖雅郡也打出 " 收楼再供楼 "，其表示，" 收楼再供楼 " 对于开发商来说是一件非常具有挑战性的事情，同时也能凸显其硬核实力，首先它非常考验房企的现金流，很多项目建设需要流动资金，卖得越多，收回成本越快，才能加速项目建成。

参与项目总价相对不高

除了头部房企外，佛山、东莞等地大多数楼盘都在主打低长首付分期、先收楼后首付、" 收楼再供楼 " 等方式拉动成交。

11 月 7 日，记者以购房者身份致电佛山美的卓越好时光项目了解到，目前推出了双 11 优惠和 " 收楼再供楼 " 活动，预计 2024 年初交楼，间隔时间较长。不过与保利不同的是，佛山美的卓越好时光的 " 收楼再供楼 " 在交房前每个月只偿还利息，收楼后再开始偿还本金，减少收楼前的月供压力。

深圳淘房前线创始人谢林锋告诉记者，" 收楼再供楼 " 这类活动主要集中在总价相对不高的楼盘，一线城市也有类似延迟备案或补贴月供的促销。如深圳此前个别楼盘打出所谓 " 零月供 " 的做法是，房源先网签备案，到收楼前的月供资金由开发商直接在房屋总价基础上减免返还。

市场低迷下，房企在营销促销方式上不得不花样百出，以期带动销量。佛山中原战略中心数据显示，佛山的 " 银十 " 楼市表现平平，新增批售量环比 " 腰砍 "，成交量仅略好于 9 月，同比减量 13%，楼价整体保持平稳。

黄韬补充道，对于一些资金临时短缺或月供暂时紧缺的客户，" 收楼再供楼 " 等营销方式有一定的带动性，但这类客户毕竟不是大批量存在的，真正有购买意向和实力的客户不会特别在意这些营销方式。

克而瑞数据显示，今年 1-10 月，佛山各梯队房企权益规模均处在近 3 年最低谷。权益 TOP30 房企仅收金 865.22 亿元，规模缩减超 300 亿元，甚至不敌去年 TOP20 规模。值得注意的是，相对而言，TOP3 房企权益规模降幅最小，合计揽金 299.2 亿元，同比下降 14%。换言之，区域市场头部房企的集中度还在提升。

记者 |黄婉银

编辑 |陈梦妤 何小桃 杜恒峰

校对 |程鹏