我们应该努力去来到一个 “书本上的环境”，而不是否认1世界时讯
@汪有：罗淼老师来找我，说他讲课时学生提了个问题：
谈客户，甲方有个领导，说的东西都非常不专业，这个领导没有决策权，我们怎么办？
(资料图)
我之前和隔壁部门一起去见客户，也是来了个女领导，母公司派下来旁听的，所以能提建议不能决策。
反正我们的做法就是，直接说：您不专业。
隔壁部门做商业的负责人，女同事，非常专业，我超爱。真的是怼到飞起，她甚至都不委婉，直接说：这都是十年前的做法。
局面僵化以后，我再随便圆一圆。最后效果良好。
甲方请我们，不就是来解决问题嘛？甲方当然不专业了，都听你的你找我们干啥。
而且这领导还没决策权。
那你会说，这不是得罪甲方客户了嘛？
我也问过同事，你们部门得罪她了，你怎么办？
她说：以后有这个领导的项目，我们不做就是了。我做点好项目。
请欣赏在地产寒冬里，我的同事的专业带来的自信。
我之前还说过另一个案例，我投中了标，客户对接人跟我们说：你们不怎样怎样，我就不跟你们签合同。
我说：是么？那请把废标流程走一下，盖章发给我吧。
对方就软了。
废话，因为一个对接人，他要废标还得去盖章跟领导解释，废标还要重新招投标，他说了不算。必须得软。
罗淼老师说，你这个案例我也讲过，听众都说太硬了。
那是因为你们专业，" 不具备代表性啊 "，能不能讲点有代表性的。
怎么说。
我们有很多标准化理想化的做人准则。
比如，谈业务是不用给回扣的、结婚是真心相爱的、和客户洽谈是谁专业谁说了算的、上大学是去学知识的、领导错了你可以指出的。
但每当我真这么做、或者在微博上说可以这么做的时候，总会有人说 ——
" 这是不现实的，这都是‘书本上的做法’，‘没有代表性的做法’。"
我的观点就是：
这些理想化的准则在很多环境中，都成为了现实。很多人都按照这个准则和世界互动，并且得到了不错的回报。
我个人基本处在这种环境里，部分靠运气，部分靠努力。
我也承认，很多人的环境，还不能按照这些准则做事，真这么做了，会吃亏。
我的建议则是：
要来到这样的环境，也需要努力。适应另一种环境，也需要努力。
我们应该努力去来到一个 " 书本上的环境 "，而不是否认，然后安于学习哪些 " 有代表性 " 的手段。
相关阅读
-
11-29
-
11-28
-
11-28
推荐阅读
-
-
赛恩斯上市首日涨超40%
11月25日上午，赛恩斯上市首日涨超40%，报27元 股。公司主营重金属污染防治,业务涵盖重金属污酸、废水、废渣治理和资源化利用、环境修复、药剂更多
2022-11-25 09:48:24
-
-
A股开盘：指数低开，PET铜箔概念股领跌
11月25日，A股开盘，指数低开，上证指数跌0 12%，深证成指跌0 26%，创业板指跌0 43%。板块方面，金属新材料概念股、PET铜箔概念股领跌；互联网电商更多
2022-11-25 09:52:09
-
-
市中公安以案说防丨济宁一女子跟“导师”学炒股12
生活中不少市民选择购买股票理财投资炒股“高收益”“高回报”你心动了吗诈骗分子趁虚而入设计重重骗局一不下心你可能就落入了所谓“炒股”骗更多
2022-11-25 09:45:33
-
-
当前热点-首届“数字化转型—CCF东北论坛”在沈阳
11月22日，由中国计算机学会主办的大型系列年度会议，首届“数字化转型——CCF东北论坛”在沈阳市全球工业互联网大会会议中心召开。论坛面向数更多
2022-11-25 09:58:46
-
-
规范透明促PPP高质量发展16万亿元大市场迎新规
近日，财政部印发《关于进一步推动政府和社会资本合作（PPP）规范发展、阳光运行的通知》，从做好项目前期论证、推动项目规范运作、严防隐性债更多
2022-11-25 07:57:12
-
-
逾3万亿元今年前10个月广东社融规模增量占全国增
羊城晚报讯记者戴曼曼报道：11月24日，记者从中国人民银行广州银行第四场季度新闻发布会上获悉，今年1月-10月，广东社会融资规模增量为3 16万更多
2022-11-25 07:42:45
-
-
广东海洋生产总值连续27年居全国第一
羊城晚报讯记者宋王群报道：11月24日，2022中国海洋经济博览会暨深圳国际海洋周开幕。本届博览会以“科创赋能、共享深蓝”为主题，总展览面积6更多
2022-11-25 07:47:21
-
-
聚成科技：拟冲刺创业板IPO上市，预计募资15.27亿
江苏聚成金刚石科技股份有限公司11月24日递交首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申报稿）。本次拟公开发行股票数量不超过4266 94万股更多
2022-11-25 07:55:18
-
理财
-
- 2022年三季报披露后，北京商报记者根据企业公告选取了30家上市房...
-
- 首套房公积金利率下调原来贷款也下调吗首套房公积金利率下调原来...
-
- 政府回购商品房意味着什么政府收购商品房的首要目的是稳定市场。...
-
- 把自己房子卖了再买算首套房吗买过一套房卖了再买算首套房。简单...
-
- 买房交首付注意事项有哪些1、核实开发商五证。在交首付时，需要先...
-
- 房屋契税征收比例契税税率的缴纳一般分为以下几种情况：1、面积小...
