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我取消客户签约是为公司考虑，你不是说这个单子我做下来要亏本么|天天热文

来源：管理学思维时间：2022-12-09 09:00:31

" 你要知道，这个单子做下来公司是亏本的。你这单的提成最多给 10 万，再多没法做了。" 这是老板对我说的话，说这话的原因是我最近签下来一个 500 万的大单，按照公司规定的 3 个点提成，我能拿到 15 万。老板这么说的意图很明显，觉得提成太高，想克扣我的提成。

为了这个单子，我花了很多心思，前前后后花的时间，更是超过了两年。两年多以前，在体育馆打球的时候认识了刘总，之后得知刘总他们公司对我们公司产品的需求规模每年达到千万级别，我就有了拿下的想法，后来就一直保持联系。

虽然意图很明显，但是，我也没有太唐突，前面两年，从来没跟刘总提过合作的事情。只是保持联系，节日的时候送点礼品，经常约他一起打球吃饭之类的。最近得知他们跟之前供应商的合同即将到期，要进行重新签约，我才加强了攻势。当然，整个过程非常不易，竞争对手没有 10 家也有 8 家。其中一家，甚至老板王总亲自出面，刘总还拉着我跟王总一起打过两次球。好在最终结果是好的，刘总选择了跟我合作，更是直接跟我确定了 500 万的首单。

(相关资料图)

我把情况汇报给老板的时候，老板自然是很开心的，可是这种开心的氛围仅仅持续了几分钟，之后，老板就开始跟我谈提成的事情。

老板表示，我给刘总的报价，是两年前的价格，最近两年，疫情影响之下，原材料价格上涨了很多，所以，我们的产品价格也上涨了不少，按照两年前的价格做，公司没钱赚。另外，公司规模本来没多大，一下接这么大的单子，要加大原材料采购，并且肯定要安排员工加班才能按时交货。原料采购的费用，员工加班的费用，对公司现金流都是个考验。

说了这么多，最终老板才给出结论，就是这单我能拿到 15 万的提成，可以说相当高了，让我这单少拿一点。

其实我很清楚，说这么一大堆，全是借口。材料价格上涨是不假，可是，我们公司的综合毛利仍然达到了 30%，相比疫情影响之前的 35% 是降低了一些，但是绝对没有到不赚钱的地步。不过，老板说了，我也给他一点面子。我告诉老板，我也理解公司，这两年确实挺苦难的。我为了拿下刘总的单子，这两年给刘总送礼，请刘总吃饭打球也花了好两万，那么这个费用我就不要公司报销了，这样也算够意思了。

可是，老板显然不满意我的提议，所以就有了文章开头那一幕。老板表示除了费用我自己承担，提成也最多给 10 万，没得最多了。

之后，我再没找过老板，也没有提单子和合同的事情。一个星期之后，老板来办公室找我了，问我刘总的合同怎么还没签，订单怎么还没确认。我直接在办公室当着全体员工的面说：" 老板上次不是跟我说这个单子做下来公司要亏本么，这已经不是我的提成跟费用报销的问题了。这个单子本来就大，万一亏多了把公司整倒闭了，大家都失业了，这责任我担不起呀。所以为了保证公司的利益，我放弃这个订单了，我已经跟刘总沟通过了，让刘总跟其他公司签约了。"

老板直接对我大吼：" 我是说过这个单子亏本，但是没说订单不要呀。你给我把单子签回来，签不回来就滚蛋。"

我当即露出笑容，跟老板说：" 单子刘总已经跟别人签了，刘总肯定不会去赔对方违约金再来跟我们签，所以，单子我肯定签不回来了。按照您刚才的指示，签不下订单我滚蛋，麻烦您通知一下人事给我办离职吧！"

老板也不好再一次打自己的脸，愤怒地让人事立即给我办了手续。或许老板不知道的是，在第一次的谈话之后，我就跟之前一起打过球的王总进行了联系，表示愿意让刘总跟他们公司签约，但是条件是我的提成不能比现在公司的少，前期的花销也要报销，并且接受我跳槽去他们公司。王总对于我的条件满口答应，表示提成加费用报销直接给我 30 万，跳槽更是欢迎，而且享受薪资翻倍的待遇。

虽然说我这样的做法有些不对，但是，这都是老板逼我的。如果老板能信守承诺，按规定的提成给我，我也不会来这么一出。你们觉得这个事情是我不对，还是老板做得过分呢？

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关键词：费用报销不是我的