企示录｜九安医疗刘毅：在别人瞻前顾后时，我们选择了冒险:世界播报

2020 年新冠疫情以来，不少企业受到极大的冲击和挑战。对于医疗企业而言，有能力应对挑战意味着把握机遇。" 一家企业面临不确定性，怎么在不确定性中寻找到确定性，寻找到发展之路。" 在日前举行的 2022 中国企业领袖年会上，天津九安医疗董事长、iHealth 创始人刘毅这样总结。

【资料图】

今年，对九安医疗而言是重要的一年：iHealth 新冠抗原试剂盒在美国成了防疫物资的主要抗原检测产品。

一家中国工厂生产的抗原试剂盒凭什么获得美国青睐？

和疫情抢时间

疫情之下，测温是刚需。2020 年，九安医疗生产的额温计在国内广泛使用。在国内抗疫需求满足的情况下，九安医疗又奔赴海外，成为欧美测温市场的主力。在应对疫情的大环境下，刘毅在想：" 防疫对于健康而言非常重，如何把我们的防疫产品提供给更多的人？"

这时，九安医疗把目光瞄准了一款公司本身就有技术积累的产品：新冠抗原试剂盒。要把新冠抗原卖到海外，第一个挑战就是要拿到 FDA（美国食品药品监督管理局）的认证。

当时九安医疗是这样判断的：2021 年 7 月，美国的疫苗接种率将达到 70%-80%，这样的情况下，试剂盒将不被需要。因此，九安医疗必须和市场抢时间，在那之前投入市场。但 2021 年 5 月，九安医疗的第一个方案——荧光试剂盒被 FDA 否决。

" 这个时候整个团队都有一些沮丧，有一些畏缩。我们开了一个私董会彻底讨论，决定我们要把这件事情，坚持做到底。" 于是，九安医疗开始了胶体金方案，这也是目前广泛使用的一种自测方案。

问题又来了。在 2021 年 5、6 月这一阶段，美国阳性病人减少，临床测试数据有限。" 办法一定比困难多。所有的问题不是在旁边讨论、呐喊，都要亲自去解决。" 刘毅说。最终，九安医疗找到了一家在美国有几百个测试点的机构，可以根据阳性率来做临床测试。

2021 年 7 月 6 日，九安医疗再次向 FDA 提交方案。审批花了 4 个月时间，FDA 回复：" 你们愿不愿意再补一些临床数据？" 两周时间，临床数据补齐。" 在最后一刻，我们都不知道 FDA 是能批还是不能批。不过，人生就像一块巧克力盒，你永远不知道下一块是什么味道。" 刘毅回忆。

最终，在忐忑不安中，九安医疗终于等来了 FDA 的批准。九安医疗成为美国第 9 家获得 FDA 批准的试剂盒产家，并且是一家中国工厂。

" 中国制造创造出的奇迹 "

刚刚获批，九安医疗的抗原试剂盒就在美国上线。美国客户十分惊讶：" 你们周五才获批的，怎么周一就有货？" 刘毅说：" 对，我们在批准的当天就空运货物到美国，因为我们在和时间赛跑。"

2021 年 11 月下旬，奥密克戎在美国肆虐，需求暴增，试剂盒成为当时美国政府最急迫的需求。这个时候，中国制造的优势就突显出来了。

首先是供应链优势，九安医疗的供应链能够快速拉升产能。其次是抗原试剂盒这个产品本身能够密集生产。九安医疗本身最少也有 6 万员工，又发动了天津、河北、山东等地 100 多家工厂制作产品包装。产量最高时九安医疗一天能生产 2600 万个抗原测试盒，一天空运产品到美国用了 8 架飞机。" 这是一个只有我们中国制造才能做出来的奇迹。" 刘毅说。

九安医疗三季报显示，今年前三季度，公司实现归母净利润 160.50 亿元，同比增长近 320 倍。货币资金增至 103.61 亿元，原因是销售新冠检测试剂盒的经营性现金流入大幅增加导致。据九安医疗 11 月 23 日发布的公告，美国子公司和美国 DLA ( 美国国防部后勤局 ) 于当地时间 11 月 22 日签订了 iHealth 试剂盒产品的采购合同，合同价税合计金额为 1.91 亿美元 ( 含运费 ) ，约合 13.67 亿元，超过公司 2021 年度经审计主营业务收入的 50%。

" 在别人犹豫彷徨的时候，我们选择了行动，在别人瞻前顾后的时候，我们选择了冒险。" 刘毅说。

在急剧变化的市场环境中，九安医疗抓住了机遇。

潇湘晨报记者李姝

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