湘酒观察丨战略布局成都，刘伟文能否再次唱响浏阳河？-前沿热点

原酒基地战略合作，运营中心揭牌，新组建高管团队集体对外亮相。3 月底，湖南浏阳河酒业发展有限公司在新任总经理刘伟文的带领下，可谓动作不断，一系列动作向外界展示浏阳河酒对未来发展的信心。

(资料图片)

作为新任 " 掌门人 "，刘伟文从投资界跨界到酒业，能再次唱响浏阳河的辉煌吗？

动作：战略布局成都

3 月 30 日，浏阳河原酒基地揭牌仪式在成都大邑举行。湖南浏阳河酒业发展有限公司分别与蜀之源酒业、龙宇酒业达成战略合作。次日，浏阳河酒四川运营中心在成都揭牌。

" 战略布局成都，设立浏阳河酒四川运营中心，是我们’谋求品牌发展’所踏出的第一步。" 湖南浏阳河酒业发展有限公司董事、总经理刘伟文对外表示，成都将会是 " 浏阳河 " 品牌发展的一个全新起点，无论是布局原酒生产，扩大品牌产能和储能，还是重回四川，成立浏阳河酒四川运营中心，这些都将成为 " 浏阳河 " 品牌重塑、重回酒企发展快车道的一块 " 敲门砖 "。

据了解，该运营中心将在浏阳河发展战略中将扮演 " 纽带 " 和 " 前哨阵地 " 的角色，待中心正式运转后，将进一步强化公司总部与各基地之间的联系，深化生产一线的监督管理，巩固各基地、运营客户与 " 浏阳河 " 品牌的纽带关系。同时，中心也将成为即时了解和掌控白酒产销动态的前哨阵地，为该公司快速制定科学、准确经营决策提供助力，推动公司品牌影响力再上新台阶。

据了解，多年来浏阳河原酒生产基地不稳定，多且乱，也一直受到外界猜疑。

公开资料显示，浏阳河初期选择与五粮液贴牌合作，这在当时被认为是白酒行业首开 OEM 经营模式的先河，即由五粮液负责贴牌生产浏阳河品牌系列酒，浏阳河酒业负责品牌推广和市场营销，按约定比例分享利润。

贴牌生产助力浏阳河酒获得腾飞，在巅峰期，借助超级女声火热时的品牌宣传、广告轰炸，2006 年的销售额一度达到 20 亿元。

但贴牌也给自身不产酒的浏阳河酒带来隐患。2007 年，浏阳河酒业与五粮液的贴牌合作到期。浏阳河最终选择了 " 断奶 "，并决定斥巨资在浏阳市永安镇打造一个国家级大型白酒生产基地。2015 年，生产基地出现 " 停产风波 "。

2016 年 5 月，浏阳河绵竹成产基地设绵竹碧坛春酿酒有限公司。

自此之后，浏阳河的原酒基地并不被外界所知。

发展：能否再次唱响浏阳河？

刘伟文，作为上海宝聿的创始人，湖南邵阳人，大学毕业后一直从事金融证券及投行业，掌管的基金最高时达 100 亿元，在生物制药、高端制造业项目上出手，并实现了在国内资本市场上市后退出的成功经验。

作为从投资界跨界进入酒业的刘伟文，一个行外人，如今的浏阳河可谓从高峰跌入谷底，他能够带领浏阳河走出困境，再次唱响浏阳河吗？

" 懂酒的还没有做起来，投资方又不懂酒，要把浏阳河做起来恐怕不那么容易。" 资深酒业人士、岳麓区陈老年老酒馆馆长左立坤表示，浏阳河酒近十年来，聘请了多任职业经理人，都没有搞好，品牌价值也严重透支，在很多人心中已 " 淡忘 " 了。目前对于浏阳河酒来说，只留下了 " 浏阳河 " 品牌三个字，要把浏阳河酒做起来很难，也并不看好。

" 目前浏阳河酒荆棘丛生，需要快刀斩乱麻，外行来管浏阳河也有其擅长的地方。" 在资深酒业人士、酒巢酒业总经理文世明看来，从目前来看，新任 " 掌门人 " 算切中了要害，首先是汲取了以前聘用经理人的教训，没有 " 空降 "，而是从内部择优重用，因为他们在酒业摸爬滚打多年，也积累了丰富的经验，可以说是知人善用。其次，做酒品质保证是关键，作为酒厂，一定要在酒的品质上下功夫，能够对外坦诚原酒基地，给经销商树立信心，也表明了浏阳河做好产品品质的决心。

" 刘（伟文）有着邵阳人的豪爽，做事果断，执行力强。" 一位熟悉刘伟文的业内人士表示，去年刚接管浏阳河酒时，一股威风震慑公司上下，如今变得越来越亲和，做事也越来越接地气。

那么，浏阳河酒如何才能走出困境？

" 湖南人对浏阳河酒还是有感情的，浏阳河品牌离开湖南就没有了根基，浏阳河酒还是要以湖南为大本营。" 左立坤认为，浏阳河酒要想继续活下去，必须守好自己的家门口市场，在湖南大本营市场站稳了，才有了根基。同时，浏阳河要快速恢复曾经的亲民产品，特别是曾经畅销乡镇市场的大单品，比如浏阳河小曲、青花瓷等产品，要进行升级，先稳固根基，再做高端。此外，浏阳河加强酒的品质管控，对老百姓来说，只要酒的品质好，基酒来源并不是问题，把四川的基酒运到湖南灌装会更好。

文世明也表示，目前浏阳河酒要做的首先是保障产品的品质，要回归主线产品。同时，要加强开放产品的管控。此外，要重塑品牌形象，提升企业美誉度，作为大众品牌，讲好浏阳河文化酒的故事，加大品位的提升。

浏阳河一路走来，从壮大到没落，其原因有多方面。如今，在新任 " 掌门人 " 的带领下，能否再次唱响浏阳河的辉煌，让我们拭目以待。

潇湘晨报记者陈张书

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