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2022 年洋河股份股东大会非完全记录

来源：雪球时间：2023-06-03 22:09:18

1、洋河基地产能 7 万吨、泗阳基地 3 万吨、双沟基酒 6 万吨，合计基酒产能 16 万吨；目前贵酒产能接近 1 万吨，产能还不足，将进行扩产。

2、据洋河工作人员介绍，近几年洋河生产人员的增加，是因为外包员工转为正式员工所致。由于实行自动化，实际上这几年还减少了 1500 人。董事长在股东大会上表示，一些较重的体力劳动岗位将继续机械化和自动化。

(资料图)

背景资料：2020 年末，洋河生产人员为 6073 人，2022 年末，洋河生产人员增加至 8442 人。两年内增加 39.01%。这引起了投资者的担心，担心人浮于事。

在 2023 年 5 月 18 日举行的 2022 年网上业绩说明会上，总裁钟雨如此回复投资者这个问题：生产人员增加主要源于三个方面因素：一是根据市场需求，为保障高端资源的战略性储备，对酿酒、制曲工艺进行了适度调整；二是伴随产品结构的上移，包装生产的中高端产品的产线在逐步增加，原高速低档酒包装线逐步取消；三是未来三年公司将迎来退休潮，提前做好人员储备和技能培养。导致生产人员相应的增加。这也是公司做出的战略性安排。感谢您的关注。

我觉得洋河工作人员说的更接近实际。这说明洋河没有人浮于事，还是精简高效的。

3、据洋河有关人员透露，洋河经销商退出的话，如果其有库存，通常由下家经销商接盘。

4、张联东董事长说，公司营收需要达到年复合增长 18%，才能完成公司制定的十四五计划目标。

5、公司财务总监尹秋明先生在做报告时，开始没用话筒，音量轻，当众被董事长训斥是否没吃早饭，从一个侧面反映了董事长的强势。

5、张联东董事长在股东大会上表示，要坚定不移的推进高端化。洋河成立高端品牌事业部，实施一把手工程，提高品牌拉力。其中手工班承担形象提升和价格稳定任务，梦 9 承担放量任务；在全国确定 52 个高端品牌样板市场，聚焦高地、深挖品牌内涵，并有专门组织配称。

6、谈到 2021 年实行的股权激励时，张董事长说当时也可以以实际回购均价的对折进行股权激励，但洋河选择了以实际回购均价 103.73 元 / 股的价格进行股权激励，没给自己留后路。洋河是目前 A 股上市公司中为数不多的股价不打折进行股权激励的公司之一。

背景资料：2019 年 11 月至至 2020 年 10 月，洋河以 80.37~131.99 元 / 股的价格，耗资 10.02 亿元人民币，回购了 9,661,310 股洋河股票，回购均价为 103.73 元 / 股。

2021 年，洋河实施了第一期核心骨干持股计划，公司管理层及核心骨干 5085 人自掏腰包，耗资 10.02 亿元人民币，以 103.73 元 / 股的实际回购均价，购买了洋河 2019 年至 2020 年回购的股票。

图 1：洋河第一期核心骨干持股计划人员参与情况

7、据公司统计，截至 5 月 18 日，2023 年经销商整体出库率为 69%，处于较好水平；公司按照产品动销周期一般为 1.5-2 年来统计，终端动销周期累计开瓶率 40-50%，总体符合市场发展。当前库销比约为 19%，去年同期为 30-35%，库销比持续改善。公司深度应用数字化营销平台，帮助 70 个事业部、220 多个分办，做了 110 多场活动，提升动销比 5%-10%；去年测试 " 千店千价 " 渠道新模式，基于不同终端店举办差异化的数字化活动，今年准备做全员营销和企业购。

省内持续深耕，以 M6+ 为核心推动全国化。目前洋河在江苏 500-600 亿元的规模中份额约 20%，泰州销售体量 20 多亿元，而苏州和无锡均为 5-6 亿元，提升空间大，公司表示战略上将精耕省内大本营市场，聚焦到市。省外洋河在山东、河南、江西、安徽和湖北表现较好，公司计划未来全国化以次高端（尤其是 M6+）为核心，重点围绕 M6+ 在省外市场的产品动销、布局开发工作。

#2023 股东大会调研见闻 #

$ 洋河股份 ( SZ002304 ) $

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