如何薅外卖平台羊毛？

The following article is from 智商税研究中心 Author 原志玲

为了吃得更便宜，或者买得更便宜，不少消费者都会想办法 " 薅羊毛 "，比如有用户就发现，如果想在美团上吃得更便宜，方式并不局限于买美团会员这一种。具体有哪些方式呢？在眼花缭乱的领券方式背后，我们又可以看到什么？

一个大学生，一个中年人，他们能有什么共同的 " 爱好 "？

(资料图)

那恐怕，只有薅羊毛了，尤其是薅外卖的羊毛，比如如何在美团吃得更便宜。

但是，最近有资深的美团羊毛党告诉智商税研究中心，买美团的会员，就是一个妥妥的大坑，还有无数种姿势可以让我们吃得更便宜。

资深羊毛党，主要用以下三种方法。

第一种是加入官方美食福利群，直接进入群里分享的小程序领券；第二种则是关注各种优惠券公众号，从各种社交平台上 " 抄笔记 "，化为己有，但操作步骤相对来说略微复杂；最后才是去买官方的会员券。

而在这些各种眼花缭乱的券背后，则是一套难以评估的用户 " 算法 "。

01会员券香，其他渠道领券更香

在公众号上领券，去社群领券，这两种方法都是免费的，而美团会员则需要花钱购买。" 这和打游戏有点儿像，根据经验值（耗时、费力那些个功夫），我们这些领券的用户，可以分为初级玩家、中级玩家和高级玩家 "，小志哈哈笑道。

充值美团会员领券，往往是 " 老实本分 " 的初级玩家的选择。这些用户在购买了美团会员之后，点外卖时只需要挑选好想吃的饭，直接用券就可以了，用 " 懒人玩法 " 来形容再合适不过了。

官方的美食福利群则是中级玩家的 " 藏身地 "。这种群是根据不同区域建立起来的，群名称往往会带上具体的地点，里面有专门的福利君发放社群福利红包，用户进入其在群里分享的小程序就可以领券。如果你刚进群，说不定还能享受一波福利君的 " 独宠 " 呢，获得几张新人大额优惠券。

而高级玩家时常游走在各种优惠券公众号，点外卖前需要自己去找优惠券。除了美团的官方 " 美团外卖天天神券 "" 美团外卖省钱宝 " 公众号之外，他们还会到其他非官方的公众号领券，这种方法耗费的时间精力往往更多。

为了对比哪种方式来得更划算，小志选取了郑州两家餐饮店，根据在公众号、社群领取的券以及美团会员券，来看看它们分别能给自己省出几个银两。

可以看到，同一家店铺的餐品原价为 21.9 元，加上打包费和配送费一共 24.4 元。用完公众号神券后价格最高，价格为 20.4 元。美团会员红包转化为会员商家红包后，价格最低，一共抵扣 8.5 元，最终价格为 15.9 元。

那这是不是就意味着，点餐用美团会员更划算呢？倒也不一定。

晚餐时候，小志在另一家店铺选中了一套原价为 52 元的餐品，除店铺立减 8 元之外，加上打包费一共 45 元。

用完在公众号领到的优惠券，餐品到手价为 33 元，价格最低；其次是使用美团会员红包转化的商家红包，餐品到手价为 36 元，比公众号优惠券贵了 3 元；用社群红包减免后，本次餐品的价格相对最高，餐品到手价为 37 元。

可见，哪种券更优惠，需要根据具体情况来定。针对不同的商品，也有不同的玩法。虽然美团会员券面值固定，有时没有其他优惠券金额高，但有经验的玩家深谙其中的规则，会将其拥有的会员券转化成会员商家红包，这类红包的优惠力度往往更大。

如果你能在公众号领到大额优惠券，且想购买的餐品刚好超过优惠券使用门槛，那么用公众号领券点外卖更划算。值得注意的是，公众号中的优惠券，并非所有美团店铺都适用。

相反，当你只能在公众号领到小额优惠券，且总金额达不到使用门槛时，那么充值美团会员更划算，不过这个前提是你能只花几块钱买到美团会员。

02各类羊毛，都要薅起来

趁着暑假，韩璐在一家公司实习，附近饭店比较少，吃饭只能点外卖，再加上目前她无法实现 " 外卖自由 "，所以点外卖时主打一个怎么划算怎么来。最开始她只是在公众号领券，后来又陆续开通了美团、饿了么会员。

作为小志的吃友，韩璐也经常向其分享自己的小发现。" 之前公众号用的次数比较多，所以现在我领到的都是一些满 30 减 3 的券，对我来说没有太大用处，最近不怎么用公众号领券了。" 这也是她选择开通美团会员的原因。

根据美团 APP 页面显示的信息来看，美团会员包含 11 项特权，常用的是外卖红包权益，包括 6 张 5 元无门槛券，共价值 30 元。通常情况下，美团会给未开通过会员的用户折扣价，让其以个位数的价格买到原价 15 元的会员券包；但如果第二个月续费会员，价格为 15 元。

上个月用美团会员的韩璐，这个月又加入饿了么会员的阵营，" 我第一个月开美团会员只用了几块钱，第二月续费的话，就要花 15 元，感觉性价比没有以前那么高了。所以这次开通了饿了么会员，首月只用 2.5 元。"

小志此前在公众号领券的频率不高，所以能领到优惠金额较大的券；但是对于韩璐来说，由于之前频繁在公众号领券，领到大额优惠券的机会就变小了，不得不开通会员以寻求更多优惠。

美团黑金用户李彦，也提到了自己的用券经验。他发现，" 以前在美团上领的优惠券门槛比较低，点餐时都能用上。但我个人感觉，现在从美团上领券的门槛好像变高了，有时候想要用券需要各种凑单。"

一入外卖优惠，就难自拔。目前，抖音、各种霸王餐小程序上，外卖的优惠力度也不小。小红书上，还有大量教人如何薅羊毛的帖子。

网友佩佩表示，" 个位数的、一两块的、几毛钱的、0.01 的外卖点过很多次了，这叫凭实力薅羊毛。"

在小红书相关薅羊毛的帖子下，不少人推荐霸王餐平台，当然，其中不乏一些人在变相打广告。

出于好奇，小志尝试打开了一些霸王餐小程序，发现其中满 20 元返 9 元、满 18 元返 12 元等大额返现活动已不足为奇，甚至有些是满 10 元返 10 元，只要你手速够快就能抢到免费的霸王餐。

03用券激活每一个用户的黏性

小志发现，无论是免费领取的优惠券，还是付费得到的美团会员，新人往往能领到更大的优惠。这也不难理解，美团想要吸引新用户，肯定要拿出点诚意来。

首先，对于新用户以及不经常用美团点外卖的人来说，去官方外卖公众号领券更容易得到大额优惠券，不仅能够实现拉新的目的，同时可以刺激 " 僵尸用户 " 活跃起来。

不经常点外卖，是不是天天神券更划算？小志从美团客服那里得到了肯定的回答，此外客服提醒，" 天天神券是免费领取的，会员是有有效期的，使用不及时会过期。"

对此，李怡有切身的体会。买过多次美团会员的她觉得，" 花了钱总比没花钱强。" 但事实上，她买完会员才发现，每到点餐的时候，发现在公众号领的券和美团会员优惠力度差不多，甚至有时候在公众号优惠券更便宜，于是将美团会员搁置在一边。当她想起来之前买过会员券准备使用时，却发现会员券已经失效了。

其次，发放优惠券，也是在帮商家增加销量。

在美团 APP 中，" 入驻美团 " 板块显示，加入美团外卖可实现利润和客户量双增长，一方面开通外卖，相当于开了一家线上店铺；另一方面，开启线上新主场，实现订单增长。

这背后的原因并不难理解，有了大额优惠券，用户更愿意去线上点单，自然能够提高销量。并且，美团客服表示，用会员红包兑换的商家红包，其金额商家可自行设置，区间在 6 元至 15 元。

设置大额的优惠券，商家会不会亏钱？对此，美团商家李杉表示，" 量大了还是能赚一点的。"

使用大额优惠券，一方面能让消费者占个便宜，以低价吃到更贵的餐品，另一方面能为商家赢得更多客源，留存新老顾客，何乐而不为呢？

文中图片来源：作者及网友截图