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官降的车型，要怎么帮买最划算？

来源：大家车言论时间：2023-08-03 09:33:07

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【资料图】

现在这种市场行情下，一款少有人问津的车型，如何在短时间内收获流量跟销量呢？答案只有一个：公开降价。官降这种事情，厂家都知道只要用过一次，就再也回不了头，往后更新换代再清高都没用，所有人都只等你价格下海，所以不到万不得已都不会用这一招。

在最近的官降名单里，出现了一个新身影：大众 ID3。继承大众家族扎实的底盘质感，还换上纯电动平台，种种加持之下，销量却一直不如人意。不过在官降 43000 后，那又是另一番场景了，门庭若市，排队刷卡，往日都不敢想啊。

客户吴先生平常主要在深圳 - 东莞之间来回用车，因考虑到深圳限行问题，所以想找一台能上深圳绿牌的新能源车来代代步。本来考虑宝骏悦也的吴先生从网络渠道上了解到大众 ID3 官降的消息。同时也考虑到上高速公路的驾驶性能的差异，就想看看有没有抄底的机会。所以就联系到大家车帮买，期望把 1629 纯净智享版做到 119000 落地，能实现吗？

首先深圳的绿牌指标申请是需要深圳居住证的，而且吴先生能接受的最远距离就是东莞 100km 范围内，最好能自己到店提车。所以我们优先考虑在深圳找车，毕竟本地店端对这些业务更得心应手嘛。不过一番搜寻下来，店端普遍能给到的价格都是 124000 全包落地（包含店保 , 且要做贷款），这跟客户的心理预期还有不小落差啊。

从各店端的大客户经理反馈的消息就是 7 月份的官降后，现车基本上已经被扫空。而且因为快速清库存车，所以价格会有所收缩。当然部分地区会有一些价格上的差异。

随后我们再次扩大搜寻范围，发现南区二网价格可以做到裸车 46000 的优惠，即落地价大概在接近 122000 的水平。嗯，距离目标又近一步，不过最后这一点点才是最难的。

接连被好多大客户经理拒绝后，我们认清了一个事实：吴先生期望的 119000 落地价，只有贷款方案能答应（但是省下的钱全在月供利息还回去了）。而全款想做到这个价格全包落地的，基本不可能。

所以找我们服务最大的优势也体现了：我们帮吴先生分析 4S 店报价可能存在的问题，最终要给客户一个有优势的落地价格。而不是像一些销售报一个最低的车价，但从其然地方付出的成本可能更多。

最终我们在深圳找到一个最优惠的方案，115000 裸车价，店内出保险，落地价在 120000 出头，小期货 5 天到店。在目前 ID3 低配版的整体行情中，可以说是超有竞争力的方案了。经过多次波折后，吴先生也认可这个方案，认可我们的努力，果断订下这台小期货。

总结一下：

1. 最终落地方案，相当于是裸车优惠 47900，对比深圳广州大部分 124000 左右的全包落地方案来说（相当于裸车优惠 43900），有了 4000 块的价格优势。

2. 虽说是官降 43000，店端销售普遍话术就是统一管控没得再降了，都是统一价。不过只要有生意的地方就有竞争，你家不放价总有其他家会放价的，所以说 43000 优惠只是起点，不是终点。

3. 正是因为有竞争，所以管控反而会更严，其实在官宣降价的那一周，价格相对比较好谈，因为各家都在猛出车，能借着东风清理库存，谁不想起飞呢？不过没赶上那一波的朋友们，想再拿到极低的落地价，难度就非常大了，毕竟库存数量有限，管控力度也会收紧的啊。

2023/8/3

大家车帮买

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