销量“跑步前行”、店量“回头求稳”,李宁集团联席 CEO 钱炜:关注店效增长
8 月 11 日,国产体育品牌李宁对外披露了 2023 年中期业绩。整体而言,集团通过 " 专业运动 " 打造的 " 结实肌肉 ",正不断助力其自身稳健前行。
其中,收益层面数据显示,上半年集团收入达 140.19 亿元人民币,较 2022 年同期上升 13.0%;毛利为 68.39 亿元人民币,同比上升 10.3%。
据了解,近年来,在 " 单品牌、多品类、多渠道 " 策略的深耕之下,集团持续聚焦专业运动,发力篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大核心品类。上半年,作为专业运动品类的代表之一,跑步产品的表现则更为亮眼。
【资料图】
据集团执行董事兼联席 CEO 钱炜介绍,李宁跑步品类零售流水在今年上半年同比去年提升 33%。这背后,记者了解到,基于前期品类的落地,集团将去年的爆款单品策略扩大为产品矩阵,依托于已有的六大跑鞋矩阵,以超轻 20、赤兔 6 和赤兔 6 PRO 以及飞电 3 Challenger 三个核心系列为核心,并与渠道、销售、供应链联动,进行全方位的市场推广。
而最终,三款跑鞋产品不负所望,实现了上半年 430 万双的销售,该矩阵产品与专业篮球鞋合计销量则超过 580 万双,专业产品占比进一步提升。由此,也推动了集团鞋类收入同比增长 11.2% 至 75.15 亿元,在总收入中的占比达 53.6%。与此同时,集团服饰实现收入 56.4 亿元,同比增长 14.9%,占比 40.2%;器材及配件收入为 8.64 亿元,同比增长 16.3%,占比 6.2%。
除了通过产品打磨带来收入的增长外,在渠道管理方面,集团也在降本增效。一方面继续以优化渠道结构和提升渠道效率为核心,持续推进渠道形象升级;同时持续加大优质购物中心、集团性奥莱渠道拓展,以应对新消费趋势和商业变化。
数据显示,截至 2023 年 6 月 30 日,李宁牌(包含李宁核心品牌及李宁 YOUNG)常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店、集合店的销售点数量为 7448 家,较 2022 年 12 月 31 日减少 155 个;经销商 48 家(包括中国李宁时尚店渠道),较 2022 年 12 月 31 日净减 4 家。
谈及门店的收缩,钱炜表示:" 作为零售行业,我们不希望通过单纯不断地扩大店的数量获得所谓的业绩增长,我们更多地是以单店的店效提升来带动整个企业,获得更健康、更持续的增长。过去李宁一直都在关注店效增长,包括客流、成交率、折扣率等,关键零售指标会变成业务非常核心的追求,每一周我们会针对这些核心零售数据进行有效的业务改善和提升。"
而作为零售行业,库存对一个企业的经营至关重要。在上述品类和渠道等方面的管控优化下,上半年李宁的渠道库存较上年末下降低单位数,存货金额由上年末的 24 亿元减至 21 亿元,库销比为 3.8,无论是从库存的总额、库存的新旧品结构和库存消化能力等方面,都有一个相对比较好的体现。
不过,改善库存过程中因促销加大的折扣力度,也一定程度上影响了集团的盈利表现,让半年报呈现出一丝美中不足。报告期内,因费用率略有上升,政府补贴等其他收益下降,集团权益持有人应占净溢利同比下跌 3.1% 至 21.21 亿元;与此同时,整体毛利率也较去年下降 1.2% 至 48.8%。
谈及毛利率下滑原因,李宁方面表示,主要是本集团为促进消费,增加了线上渠道和零售终端的折扣力度;同时,毛利率较高的直面消费者渠道收入占比同比略有下降;以及存货拨备计提较去年同期增加。
集团执行董事兼联席 CEO 钱炜对此表示,2023 年上半年,国内市场整体呈现复苏与挑战并存的大环境,消费者在线下活动的频度和力度开始加大,线上的消费力度在逐步减小,这是大的消费趋势。在线上,我们为了保持消费整体不受到影响,适当加深了一些折扣来提高客流转化率,同时也降低了部分购物门槛。
"(但)实际上,在过去几年,李宁电商的折扣率和利润率还是相对良好甚至优秀的。现在折扣率的加深并不代表李宁电商的利润率不佳,为消费者构建更为便利的购物渠道,这可能是电商未来发展的重点。" 钱炜如是说。
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