销量“跑步前行”、店量“回头求稳”，李宁集团联席 CEO 钱炜：关注店效增长

8 月 11 日，国产体育品牌李宁对外披露了 2023 年中期业绩。整体而言，集团通过 " 专业运动 " 打造的 " 结实肌肉 "，正不断助力其自身稳健前行。

其中，收益层面数据显示，上半年集团收入达 140.19 亿元人民币，较 2022 年同期上升 13.0%；毛利为 68.39 亿元人民币，同比上升 10.3%。

据了解，近年来，在 " 单品牌、多品类、多渠道 " 策略的深耕之下，集团持续聚焦专业运动，发力篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大核心品类。上半年，作为专业运动品类的代表之一，跑步产品的表现则更为亮眼。

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据集团执行董事兼联席 CEO 钱炜介绍，李宁跑步品类零售流水在今年上半年同比去年提升 33%。这背后，记者了解到，基于前期品类的落地，集团将去年的爆款单品策略扩大为产品矩阵，依托于已有的六大跑鞋矩阵，以超轻 20、赤兔 6 和赤兔 6 PRO 以及飞电 3 Challenger 三个核心系列为核心，并与渠道、销售、供应链联动，进行全方位的市场推广。

而最终，三款跑鞋产品不负所望，实现了上半年 430 万双的销售，该矩阵产品与专业篮球鞋合计销量则超过 580 万双，专业产品占比进一步提升。由此，也推动了集团鞋类收入同比增长 11.2% 至 75.15 亿元，在总收入中的占比达 53.6%。与此同时，集团服饰实现收入 56.4 亿元，同比增长 14.9%，占比 40.2%；器材及配件收入为 8.64 亿元，同比增长 16.3%，占比 6.2%。

除了通过产品打磨带来收入的增长外，在渠道管理方面，集团也在降本增效。一方面继续以优化渠道结构和提升渠道效率为核心，持续推进渠道形象升级；同时持续加大优质购物中心、集团性奥莱渠道拓展，以应对新消费趋势和商业变化。

数据显示，截至 2023 年 6 月 30 日，李宁牌（包含李宁核心品牌及李宁 YOUNG）常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店、集合店的销售点数量为 7448 家，较 2022 年 12 月 31 日减少 155 个；经销商 48 家（包括中国李宁时尚店渠道），较 2022 年 12 月 31 日净减 4 家。

谈及门店的收缩，钱炜表示：" 作为零售行业，我们不希望通过单纯不断地扩大店的数量获得所谓的业绩增长，我们更多地是以单店的店效提升来带动整个企业，获得更健康、更持续的增长。过去李宁一直都在关注店效增长，包括客流、成交率、折扣率等，关键零售指标会变成业务非常核心的追求，每一周我们会针对这些核心零售数据进行有效的业务改善和提升。"

而作为零售行业，库存对一个企业的经营至关重要。在上述品类和渠道等方面的管控优化下，上半年李宁的渠道库存较上年末下降低单位数，存货金额由上年末的 24 亿元减至 21 亿元，库销比为 3.8，无论是从库存的总额、库存的新旧品结构和库存消化能力等方面，都有一个相对比较好的体现。

不过，改善库存过程中因促销加大的折扣力度，也一定程度上影响了集团的盈利表现，让半年报呈现出一丝美中不足。报告期内，因费用率略有上升，政府补贴等其他收益下降，集团权益持有人应占净溢利同比下跌 3.1% 至 21.21 亿元；与此同时，整体毛利率也较去年下降 1.2% 至 48.8%。

谈及毛利率下滑原因，李宁方面表示，主要是本集团为促进消费，增加了线上渠道和零售终端的折扣力度；同时，毛利率较高的直面消费者渠道收入占比同比略有下降；以及存货拨备计提较去年同期增加。

集团执行董事兼联席 CEO 钱炜对此表示，2023 年上半年，国内市场整体呈现复苏与挑战并存的大环境，消费者在线下活动的频度和力度开始加大，线上的消费力度在逐步减小，这是大的消费趋势。在线上，我们为了保持消费整体不受到影响，适当加深了一些折扣来提高客流转化率，同时也降低了部分购物门槛。

"（但）实际上，在过去几年，李宁电商的折扣率和利润率还是相对良好甚至优秀的。现在折扣率的加深并不代表李宁电商的利润率不佳，为消费者构建更为便利的购物渠道，这可能是电商未来发展的重点。" 钱炜如是说。