焦点播报:东鹏饮料：以渠道力为基，创新力破局，筑牢饮品细分赛道优势

快消品行业竞争加剧、品类增长转向细分场景的当下，2025京津冀品牌消费节上，马上赢行业总监宋宁分享的数据显示，功能饮料与电解质饮料作为饮品热门细分领域，增长活力持续释放。其中，东鹏饮料凭优质渠道布局、产品创新与品类拓展，在所属赛道形成差异化竞争力——功能饮料领域东鹏特饮是公认的核心引领者，电解质饮料领域东鹏补水啦则快速突破成崛起新势力。其以多元化战略构建竞争壁垒，为饮品行业提供了可借鉴的增长样本。

产品东鹏特饮

(相关资料图)

深耕渠道，构筑全域触达网络

在饮品市场，渠道覆盖能力是品牌触达消费者的关键，东鹏饮料数十年积累的渠道资源已是其不可复制的核心竞争力，这一优势在2025年上半年数据中充分体现：核心的能量饮料东鹏特饮实现收入83.61亿元，同比增长21.9%；新兴的电解质饮料“东鹏补水啦”业务收入14.93亿元，同比激增213.71%，半年便基本追平2024年全年，营收占比达13.91%。两大主力产品凭借强大的渠道优势，实现了销量的快速增长，成为东鹏饮料在功能饮料市场的重要支撑。

东鹏的渠道布局早已突破传统快消“经销商-终端”单一模式，构建起覆盖全国、渗透末梢的“毛细血管网络”。从一二线城市商超、便利店，到三四线及县域夫妻店，再到加油站、网吧、工厂食堂等特殊场景，通过精细化分层管理，实现“有消费需求处必有东鹏产品”。

无论是长途驾驶休息区、备考场景中的东鹏特饮，还是高温工厂车间、运动后健身房便利店里的“补水啦”，均精准匹配需求。正如马上赢数据所证，“补水啦”快速成为增长冠军、东鹏特饮长期稳固市场地位，关键就在于东鹏借成熟渠道网络，为不同品类打通从上市到购买的“最后一公里”，精准响应细分场景需求。

电解质饮料东鹏补水啦

品类创新，构建多元增长引擎

对于快消品牌而言，单一品类的成功难以支撑长期增长，只有通过细分品类延伸构建多引擎驱动模式，才能在市场变化中保持竞争力。东鹏饮料以“1+6”多品类战略破局，构建起覆盖多场景、多需求的产品矩阵。其中“1”是作为核心基石的东鹏特饮，凭借“累了困了喝东鹏特饮”的精准定位，以科学配方缓解疲劳，适配司机、快递员以及工作压力大的职场人群；同时延伸推出500ml大瓶装以及无糖版本满足健康需求，持续巩固功能饮料赛道领 先地位，市占率连续四年位居行业首位。

“6”则是东鹏饮料围绕多元需求拓展的新品类，形成核心之外的重要增长极。在电解质饮品赛道，东鹏补水啦以每升≥400mg电解质的精准配比适配运动、日常出汗等多场景补水需求。2024年，补水啦以近15亿元营收、280%增速，成为东鹏饮料的第二增长曲线。今年，补水啦进一步丰富矩阵，不仅开辟无糖系列（0糖荔枝、0糖柠檬）以满足健康控糖人群需求，还推出夏日限定薄荷口味，凭借冰爽体验强化夏季解暑消费场景。在即饮咖啡赛道，东鹏大咖瞄准职场提神需求，以低糖配方和高性价比覆盖写字楼终端。在茶饮赛道，继“上茶”无糖茶系列之后，今年2月适时推出的“果之茶”系列的大包装果味茶饮，融合果香与茶香，包括柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉茶等多种口味，满足消费者的多元口味需求。

东鹏饮料“1+6”多品类产品家族

此外，东鹏饮料还布局植物蛋白饮料“海岛椰”、蔬汁类饮料“生榨油柑汁”等品类，进一步覆盖各种消费场景，让“1+6”矩阵更完整。依托全国13大生产基地（9个已投产）与超420万终端网点，结合场景化营销与全链路供应链能力，东鹏饮料实现从产品研发到市场落地的高效闭环，既巩固了核心品类优势，又通过多元产品持续触达新需求、新客群，不断拓宽品牌增长空间。

场景营销，深化品牌价值共鸣

东鹏饮料的场景化营销成效显著。东鹏特饮长期锁定体育场景，冠名F4方程式中国锦标赛，赞助亚运会等*赛事；2016年涉足电竞领域，并逐步构建起全方位的游戏营销生态矩阵，通过赞助头部赛事KPL，设“能量补给站”等，强化“累困”场景心智。东鹏补水啦则聚焦运动场景，赞助篮球、羽毛球赛事，还借军训触达校园客群，靠景区标识覆盖户外人群，并结合影综植入渗透消费场景。在近期落幕的2025年巴黎羽毛球世锦赛上，补水啦作为官方电解质饮料，在赛场陪伴并见证了品牌运动大使石宇奇一路过关斩将，成功摘得男单桂冠，这也是国羽男单时隔十年再夺冠军。

东鹏补水啦品牌运动大使石宇奇的夺冠时刻

品牌形象塑造上，东鹏饮料以“年轻就要醒着拼”精准契合年轻人精神诉求。通过绑定电竞赛事、卡塔尔世界杯、杭州亚运会、巴黎大赛等，将品牌理念与拼搏精神融合——在电竞领域靠战队合作、联名贴近年轻群体，在传统赛事中为参与者提供必需的能量支持。多维度营销让口号成为年轻人的精神指引，夯实年轻、活力、拼搏的品牌形象。

结语

放眼当前快消品市场，东鹏饮料的成功实践勾勒出一条清晰的品牌进阶路径：以渠道深耕夯实根基，以品类创新拓展版图，以场景营销凝聚共鸣。这不仅让其在功能饮料与电解质饮料双赛道实现领跑，更为饮品行业提供了一套系统的增长方法论。在消费需求日益细分的未来，唯有像东鹏这样深耕场景、精准洞察、快速响应的品牌，才能在激烈的市场竞争中构筑起持久的竞争优势，实现基业长青。