2000 元一勺天价盐，他们共创了一个商业帝国！:全球速读

作者：蒙庆，华夏基石合伙人，战略与顶层设计专家

(资料图)

2023 年 1 月，中国民营企业 500 强传化集团董事长徐冠巨辞任集团下属上市子公司 " 传化智联 " 董事长一职，由集团培养多年的 " 职业经理人 " 周家海接任。一时间，带有 " 家族企业 " 印记的传化集团的接班之路将何去何从，成为公众的热议。

但从董事长徐冠巨 " 本人 " 的 " 接班 " 历程来看，在近年来民营企业家二代传承的案例中，相较于不愿意传承、" 传承 " 曲折或 " 传承 " 失败的企业，可谓是顺利、" 圆满 "。徐冠巨与父亲徐传化共同创业，徐冠巨在 2001 年就 " 水到渠成 " 地接班父亲徐传化，并在 20 年的时间里，把传化集团从一个中型企业打造成涉足化学化工、智能物流、科技农业、生命科学等领域，员工 15000 余人，营收超千亿，拥有两家上市公司的大型实业集团。

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传化集团的发展历程

从只有一口锅、一个缸和一辆自行车的洗涤剂 " 小作坊 "，发展为一家营收超过千亿的多元化企业。创业中的辛酸曲折，由徐传化父子共同书写了一篇 " 励志故事 "。

1、艰难创业（1986 年 -1994 年）

1986 年，时年 51 岁的浙江萧山农民徐传化开启了徐氏家族的创业历程。当时徐传化听人说 " 液体肥皂 " 是门不错的生意，就跟乡亲借了 2000 元，带着自己 29 岁的大儿子徐观宝和 25 岁的小儿子徐冠巨在一个小作坊中开始了 " 液体肥皂 " 的创业。大儿子负责财务，小儿子跟着一起做生产和销售。到 1990 年，几款产品打开了销路，徐氏父子的产品获得市场认可，小作坊也升级为生产工厂。到 1992 年成立杭州传化化学制品有限公司，徐氏父子创立的事业算是生存下来了。

2、快速成长（1995 年 -2005 年）

从 1995 年到 2005 年，10 年时间，传化集团完成了从成立到多元化发展并最终上市的快速发展过程。

1995 年，传化集团正式成立，业务开始向其他区域扩张。1997 年，集团成立自营货品运输团队，开始涉足物流行业。2001 年，徐冠巨接任集团董事长，集团开启多元化发展进程，布局农业、进入有机硅、生物科技孵化等领域。2004 年，子公司传化股份 A 股上市。

3、发展壮大（2006 年 -2015 年）

从 2006 年起，传化集团在二代掌门人徐冠巨的带领下，开始深耕产业版块。化学版块门类日益丰富，化工版块逐步扩大产能，物流版块在全国多地建起公路物流港，农业高科技进入科研成果应用阶段。传化集团还投资建设了传化科技城，孵化科创企业，并在产融领域持续发力，各个商业版图在此期间做强做大，有了长足的发展。

4、创新生态（2016 年至今）

2016 年，在成立 30 年之际，传化集团推动了传化物流与化工板块的战略重组。物流版块加快生态建设，建立供应链金融等服务平台，加速物流相关合作伙伴的互利共赢，进一步繁荣物流产业生态。化工领域加快数智化升级，进行全球产业布局。在高质量发展战略路径牵引下，传化集团各个产业板块的规范性、创新性、数字化和生态化都明显上了一个新台阶。

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徐冠巨在徐氏家业中的角色演变与传承阶段

在徐氏家业创业发展过程中，徐冠臣从学徒开始，经历了研发经理、总裁和董事长 4 个角色。从企业家二代传承的阶段看，徐冠臣接班父亲经历了事业开拓成长期、准备接班发展期和传承交接掌舵期 3 个阶段。

1、从 " 学徒 " 到 " 研发经理 " 的事业开拓成长期

在事业开拓成长期，企业家子女进入职场，接受职业化训练和建立个人职业化素养，掌握相关工作知识和技能，形成个人职业发展倾向，展现个人职业发展潜力，完成一定职业发展进阶。

1986 年，徐氏父子的 " 液体肥皂 " 小作坊刚起步时，徐传化每周都会请一个 " 工程师 " 到现场指导生产，安排徐冠巨在一旁学习配方技术。

后来，为了自主掌握生产工艺，徐传化花了 2000 元的大价钱从 " 工程师 " 那里买了一个产品配方的 " 秘方 "，但使用后才发现，秘方就是普通的工业盐。这让徐传化大为恼火，大骂儿子 " 送你们读书有什么用。" 由于此事件的刺激，徐冠臣开始自学化工知识，专研产品开发。付出总有回报，针对客户需求反复试验产品，徐冠臣终于研发出 105 和 209 两种型号的洗涤剂，也使得徐家小作坊生产的产品进入工业客户的采购清单。徐冠巨自此开始担起了 " 产品研发经理 " 的角色。

2、从 " 研发经理 " 到 " 总裁 " 的准备接班发展期

企业家子女经历事业开拓成长阶段的历练后，企业家就会开始着手培养子女的企业经营管理能力。当企业家有多个之女时，往往会根据子女偏好、潜力和长处做出不同的安排。

徐冠臣在做产品开发时迸发出的不服输精神和事业心赢得了父亲徐传化的青睐。在 1992 年徐家 " 小厂子 " 正式成立为公司后，徐传化开始安排徐冠巨接触销售、生产、供应链等环节的工作，同时安排徐冠臣承担多个大客户的项目管理。除此之外，也开始在相关决策中向儿子传授经验，带着徐冠臣拜访政府部门等，这无不是在培养儿子的企业经营管理能力。

徐家 1995 年成立传化集团，徐传化担任董事长，徐冠臣担任总裁。此时徐传化已有意不再介入具体的管理工作，集团经营管理工作已由徐冠巨全面接手。

3、从 " 总裁 " 到 " 董事长 " 传承交接掌舵期

在传承交接掌舵期，首先要对继承人的股权做出安排，确保继承人在家族中法定控股企业，其次是逐步退出企业经营、淡化对企业的影响并送继承人一程，具体就是观察、顾问指导和维护继承人的管理权威。

在 1995 年到 2001 年期间，徐传化逐渐将个人重心放在公益事业和传化艺术团演出中，徐冠巨也逐渐成为传化集团事实上的最高领导人。

这期间，徐冠巨不断做深做透化工业务板块，传化集团的产能也不断扩大。在做强主赛道的同时，徐冠巨开始谋划其他新赛道，他的相关决策获得了父亲大力的支持。2001 年，经过 3 年的考察期，徐传化卸任董事长，完全将传化集团的 " 大印 " 交给了徐冠巨，传化的企业家二代传承圆满完成。

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传化集团二代传承中的关键要点

熊彼特认为企业家精神源自于企业家 " 个人实现 " 的心理，是企业家创新的主要动力，这种精神体现为企业家追求梦想、征服困难的坚强意志。

徐氏家族开始创业，大儿子徐观宝就从任教的中学辞职负责财务工作，小儿子徐冠巨通过学习技术参与其中。也许是因为一开始分工不同导致徐传化两个儿子职业轨迹不同而造就小儿子接班，但从徐冠巨在徐氏家族创业至发展壮大过程中的角色变化，可窥探出其不服输的拼搏精神和事业心是决定徐冠巨最终能接棒父亲的根本原因。

1、企业家精神的潜移默化

徐冠巨曾公开表示，自己最崇拜的人就是自己的父亲。在他眼里，父亲徐传化勤劳、乐观且富有韧性，尤其是父亲 " 敢吃头口水 " 的个性。" 敢吃头口水 " 在萧山话里就是思想灵活、敢于追求新事物。

徐冠巨小时候跟在父亲后面，看他经常琢磨着做些小生意，家里也总是比别人家能多吃上些大米，他明白这一切都离不开父亲的努力。改革开放后，徐传化敏锐地发现苗木的商机，在其他人都瞻前顾后时，他敢吃头口水，大面积种植了很多绿化树种，取得了很好的收益，很早就在当地农村成了 " 万元户 "。

1985 年，徐传化的苗木生意遭受了市场寒潮，他所在的化肥厂也倒闭了，家庭陷入了困境。此时，徐传化并没有一蹶不振，他身上的韧劲反而被激发了出来。徐传化用较低的资金买下了原来的化肥厂，又东拼西凑了些启动资金，开办了最初的 " 液体肥皂 " 小作坊。

父亲这种善于思考和抓住机会、勇于创新的实干行为和面对困境的奋发向上的韧劲给年轻的徐冠巨留下了深刻的烙印。

2、企业家精神迸发的力量

带病参与父亲创业，自学化工知识开发出打开工厂客户大门的产品，经过上千次实验发明的产品获得金奖，是徐传化直面困境、奋发向上和持之以恒的企业家精神在徐冠巨身上的再现。

1985 年，徐冠巨被检查出患有溶血型贫血。按照医生的话，休养好最多也只能活 10 年。但徐冠巨并没有被疾病吓倒，反而顶着身体的痛楚投入到父亲的创业中，在创业的危机和曲折中磨砺了韧性和品性，病也奇迹般的逐渐好了起来。

90 年代初，面对外国洗涤剂高市场占有率，徐冠巨经过过上千次的试验，发明了 901 号产品，经过省级鉴定后，获得了北京国际发明与专利展览会金奖。

3、赢得认可、重点培养

熟悉业务，掌握业务在产业链上的流通过程是企业家掌舵企业的基本条件之一。徐冠巨在产品研发阶段表现出来的不服输意志和事业心被父亲看在眼里，也因此获得接触销售、生产、供应链锻炼的机会，为后来接班父亲打下了基础。

徐家厂房扩建，徐传化在向政府 " 租地 " 还是 " 征地 " 的决策上给予徐冠巨指导，后来还经常带着徐冠巨拜访政府部门构建良好的政商关系，如此种种都是在培养徐冠巨的企业经营管理能力，为徐冠巨未来接班做准备。

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传化集团 " 三代传承 " 序幕

经过 37 年的发展，传化集团的产品和服务已覆盖 130 多个国家和地区，名列中国民营企业 500 强第 51 位，中国企业 500 强第 181 位。近年来，传化集团加快转型升级，在化学、物流、科技等版块上实现了新的跨越。

2023 年，88 岁的创始人徐传化把乡村振兴公益开展得如火如荼，他的孙子徐迅也年满 34 岁，任传化集团副总裁。传化集团的 " 第三代传承 "，貌似也拉开了序幕，至于能否像其儿子徐冠巨一样顺利继承，我们拭目以待。（本文完）

一个企业的未来

取决于其组织能力建设

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