一位中年高管的顿悟:比努力更重要的,是找到机会位

来源:管理智慧时间:2023-09-08 09:24:30

以下文章来源于笔记侠 ,作者吴可 严复初


(资料图)

作者:吴可 严复初

来源:笔记侠(ID:Notesman)

1

一直在失败,但从未偏离成长主线

1. 找工作:基于优势随机叠加

回看我的履历,从一开始刚毕业,就是围绕农业,然后是食品安全,接着是采购供应链,再到前端的营销、运营、品牌,还有线上线下的联动,整个是贯穿成一条线的。

当时,每一段经历,都有若干个机会,但是我不会只看薪资,而是有自己的选项依据。我在去阿里之前做的事情,和我去阿里之后做的事情不完全相同,当时的 HRD 就问:你对职业有什么发展规划?

我跟他说了一个方法,我觉得不仅对我自己有用,对大家都可以做一个参考。

我当时说,我选工作机会,有三种选项:

第一种,因为我会 A,让我去做 B 的事情;

第二种,因为我会 A,让我去做 A;

第三种,不管我会不会 A,都让我去做 B。

我会选择第一种。为什么?因为它是基于我之前的优势,给了一个新的叠加,这个叠加就有可能重新沉淀到我这个 A 的主要支柱上。

这样,我的 A(优势)就像竹子一样越长越大。但不会很乱,而是沿着一个行业从头做到尾,我的核心竞争力一直在变强。

这也是为什么大家看我的简历,有的工作时间很短,而且失败的次数也很多,但最终借着互联网的风口,不影响我能抓住新的机会。

对于我自己来说,我选的每一段工作经历基本上都不重复,但是它们的内在逻辑是连在一起的,这形成了我整个人生的职业规划。

其实,很早的时候,别人就问我——你到底未来想做什么?我一直都是说," 我真的不知道我能做什么,我是没有规划的 "。但这么多年下来,发现我的规划就是 " 基于优势随机叠加 " 这八个字。

2. 战略定位:在弱者里当老大

实际上,我为什么会选择安徽农业大学?

我当时高考的分数虽然不是特别高,但是也还行,而安徽农业大学的农学系在当时可能是最低分数线的学校专业。我选这个是因为家里有个亲戚,他在很多年前就是复旦大学的本硕连读,一直是做全球投资。

"

他当时就告诉我" 你这个脑袋比较笨,你不要去报特别热门的专业,你竞争不过那些人。如果你以后想要发展得好,你就要在比较弱的竞争对手里做老大。"

"

当时,农学这个专业大家不看好,而我这个亲戚跟我说 " 农学这个专业现在不看好,但是未来恰巧又是各种资本进入的大方向、大趋势,所以你就去报类似这种专业,对于你这个脑袋来说可能是最适合的。"

我当时不太懂,但事后返回去复盘这件事,我觉得我这个亲戚真的是把我的一生都直接定好了。

这就是一个最重要的战略规划,战略不是火拼,而是扬长避短。

而我自己本身发展得比较快的原因,并不是因为我的能力多强,而是我的这个亲戚可能很早就帮我做好了战略定位。

3. 做长期可沉淀的事

我周围的朋友,经常会盲目地做一些选择,最大的坑在哪里?

在商业里,很多人是哪里挣钱,就往哪里跑。表面上看,你每一次都在挣钱,但你如果没有在抓红利的过程中形成长期沉淀,就失去了 35 岁以后用自己的沉淀优势来挣钱的机会。这是一个最大的坑。

就像游牧业和农业,农业就是找到一个根据地深耕,游牧业就是逐水草而居,哪里水草丰美就往哪里去迁移,最后没有根据地。

所以有一个大佬说过一句话——只要是长期没有价值的事情,短期再挣钱都不要去做。只要是长期有价值的事,短期无论多不挣钱都应该去做。

2

所谓成熟,就是熬过一个个痛苦事件

有一年,我遭遇到几个非常大的变故。首先,我的一个项目失败了,我当时年龄也不小了,我本来以为这个事情可以做一辈子,但是没做好,只能离开。同时,家里人生病,几件事情压在我身上,让我觉得整个人生很黯淡。

虽然相对于其他更辛苦或者遇到更极端情况的人来说,这个不算什么事,但对我来说,已经是一个很极端的事情。

也是在那一年,我变得更加成熟,使得我之后做很多事情变得更平和。

我觉得很多事情不应该去盲目地追求,我很喜欢一句话,是《次第花开》这本书写的一句话:有些人居无定所地过着安宁的日子,有些人一辈子在豪宅里逃亡。

这句话对我的影响非常大,我在遇到变故之年之后,看了大量宗教的书。我用这些书来清理我的内心。

我觉得人活到一定年龄之后,整个人身体里、思想里充满了糟粕,在佛教里叫 " 业力 ",因为某种欲望带来的各种负向反馈,积累在身体里,进而形成路径依赖,导致自己的下一步行为、思想、心情被严重影响。

很多到了一定年龄的人,比如四五十岁、五六十岁,他们总是唉声叹气的,但还有一些人依然每天很开心。这两种人的区别,可能就是在人生的过程中,前者没有去清理,后者一直在清理。

我希望我每时每刻像一个小孩子一样,无忧无虑地去做自己喜欢做的事,而最终的结果,它只是一个结果而已。

就像叔本华说的 " 人永远都是在无聊和痛苦之中徘徊 ",你没有追求到这个东西,你就痛苦,追求到了,你就开始进入无聊,然后你又开始给自己设立新的目标,继续进入痛苦循环。

最终,我发现这些东西都不重要,都不是人生真正的产品,人生真正的产品应该是破除我执。

我们做任何事情都是为了开心,但是没想到我们在追求开心的过程中,反而把自己变得更痛苦。

但是如果我用各种眼前的事,或者用各种外在的痛苦来修炼自己的内心,修炼自己的思绪,让自己能在任何情况下处变不惊,都保持一个平和宁静的态度,这才是达到了开心平静的状态。

3

没有机会位,再努力也没用

大家可能经常听到这样的话:做很好的产品才能挣到钱,认真工作就能得到提拔。

我们过去觉得这两句话是对的。但我后来发现不对,比如,我们大学门口的饭店没有市区饭店做得好吃,但是大学门口的饭店每年能挣 30 万,而市区比较好吃的饭店可能很快就关门了,没有人去吃。

再比如,很多领导其实没有他的部下能力强,但却做了领导。

这两件事情,我思考了很多年,我最终发现这是一套商业逻辑——你必须在细分场景当中做到第一名,你就可以借着这个风口一直往上升,而后来者即使比你强一点点,他们都只能在你之下。

刚才讲的产品也是在这个类型中,产品没有绝对的好或绝对不好,而是在那个场景下,用户考虑到他的支出多少,加上用户的需求合在一起能达到的第一名,用户就会觉得好。

所以,大学门口的饭店虽然相对于市区的不太好吃,但是按照那个人群收入,它就是性价比最高的。在市区的饭店味道虽然好一些,但是它可能并不是市区生活的人群觉得性价比最高的。

我想告诉大家的是:当我们去追寻事业的时候,不要只看努力,不要只看能力,而是学会把握风口。

我前段时间拍了一个小视频,我说,我们跟学习好的人比有一个非常大的劣势——没有机会拿到一个好机会。

这个社会上, 99% 的工作都不难。但是如果学校不太好,我们就没有机会拿到那个机会,而清华、北大、复旦或者常春藤的学生,很容易拿到一个很好的机会,所以他们就能挣到更多的钱。

在这种情况下,学校不好、学习不好的人,机会到底在哪里?

我跟大家透露一下,当一些机会刚起步时,那些学校好、学历好或者级别高的人,他们看不上,而这个刚冒头的机会就是我们普通人能顺利成长、顺利晋升的一个法宝。

举个例子,大家都说找工作是金三银四,因为大家都是拿过年终奖之后再去跳槽。我有一个朋友,他之前在京东工作,后来去了阿里,他说找工作最好的机会不是 3 月和 4 月,而是过年前。

这个同学出身不是太好,但他一直发展得不错。他说 "3 月 4 月不好,是因为所有的人都在拿过年终奖之后去找机会,竞争很激烈 "。

所以,他在 12 月份之前去找,不要那个年终奖,这样的话,他就能拿到非常多的跳槽机会,他也是用这个方法一步一步抓到了很多风口。

大家不要相信绝对实力、绝对能力这两个词,而是要明白什么叫相对的机会。

你必须通过一步一步抓机会的能力,再结合你的能力,最终才能达到一个顶峰,而不是像我们小时候傻乎乎的硬拼考试成绩。这依然是一个战略和战术的问题。

4

人的痛苦,来源于人生观、价值观的模糊

1. 学会活在当下

人的痛苦是怎么造成的?

当人的大脑形成时间轴的时候,就会产生痛苦。如果人的大脑当中没有时间轴,只有这一秒,他就没有痛苦。比如看电影、打篮球的时候,你都是聚焦在这一秒,很舒服。

但你只要想到明天还有一个什么事情没弄好,你就会担心那个事情,就会痛苦。或者是昨天有个什么事情没干好,有什么后果,你又会痛苦。

但当你把时间轴全删掉,只留这一秒,你就进入了禅定的状态。

举个最简单的例子,如果你看一场比赛的直播,你不知道结局如何的时候,你会投入极大的专注力去看。但是,很多人去看录播的时候,有人就会在弹幕上提醒 " 进度条已经告诉你结果了 ",可能你就没有多少兴趣往下看了。

2. 人生观、价值观的四个境界

再往上说,这个问题就变成人生观、价值观的问题。

我的价值观是四个词——体验、探索、创造、奉献。这四个词是一个递进关系。

很多人觉得活着不知道追求什么,到底什么有价值。其实,你只要做了第一个词——体验,你就已经非常有价值了。

因为人生最大的价值是你能拿到来到这个世界的门票,所以你只要能正常地体验一遍酸甜苦辣,你就已经超过了更多没有来到这个世界的人。

在体验的基础上,如果你有些好奇心,你就去探索,你可以学习各种东西,你可以去行万里路,读万卷书,学各种技能,这是一个递进关系。

再往下,你发现众生有一些痛苦,你就想创造一些产品、解决方案为他们服务,这是第三个境界。

再往下到第四个境界,你完全是为了奉献自己,帮助别人,帮助众生。

我觉得这四个是由多到少、由低到高的递进关系,这个就是我的价值观。围绕这四点,我也形成了我的人生时间规划表,按照这个时间表来安排每一天。

3. 人生时间规划表

我这个时间表是这样的,首先有一个人生总纲的说明,然后有一些注意要点,再往下是每天的时间分配。

① 人生总纲

人生总纲里面有一句话,就是我刚才说的 " 有的人居无定所地过着安宁的日子,有的人却在豪华住宅里一辈子逃亡 ",这个是给我的一个警钟。

下面一句是卢梭说的 " 一旦到了 40 岁,无论我处境如何,我都决心顺其自然地过好每一天,不再为摆脱困境而挣扎,也绝不再为未来操心。"

心态方面,要做到无私、无执和无亢。这样,你每天才能平和。长期来说,要做基于优势随机叠加实践的事情。

② 注意要点

不过,要注意这五点:

第一,成功都是少数人,坚持不跟风和逆行,只要资产配置好了,收益自然会来。

第二,竞争只会卷,我们一定要围绕自己的核心优势构建长期的护城河,深化自己的定位。

第三,基于优势缩小场景,增加客群密度。

第四,如何安排时间是个人最重要的战略选择,想一想,你会把未来的 1 万个小时用在哪里?

第五,隐形知识是核心,是要亲自下场,看现场,看细节。一般人通过表达无法传递的信息,才是你核心竞争力的组成模块。

③ 时间分配

在这个价值观下,我将每天的时间分为四个模块:

第一个模块叫基本保障。

第一个模块只要做完了,就达到了刚才说的体验过程。这个基本保障每天大概需要用到 4~5 个小时时间。

第一个子模块是我的健康,我需要用 1~2 个小时来锻炼身体。

第二个子模块是关系,我要用两个小时左右来陪家人、陪孩子。

第三个子模块是保险,我要把我全家人和我自己的各种保险买齐。

为什么我把它称为基本保障,是因为这三点是人生最大的幸福杠杆。

你想一想,你健康了,是不是就开心了?你跟大家关系好,是不是就开心了?你把大家的保险买齐,你是不是这辈子就不太会被一些意外的风险打破生活?所以,这三点是所有人都应该去做的,每天都应该去做好。

第二个大模块是成长闭环,这里主要分为工作、学习、观察、思考和表达,大概每天 5 个小时。

第三个大模块是找增量。我们要创造一个产品,在这个社会上去渗透,最终形成一个自己的商业模式和品牌。

第四个大模块是再投资,你需要用你的钱去做一些资产配置。

5

高手,都有完整的知识树

有些人,你问他问题,他很难回答出来,但还有些人就能很系统、很结构化地告诉你。

他们的区别是什么?

是这个人心里是否有一棵知识树。如果没有这个树,你学任何东西都记不住它,就像在海面上漂一样,风一吹就走了。

只有从底层构建一棵大树,将你看到的每个知识都安装到某一个模块,才能深刻的记住它。

具体怎么建立呢?

第一,增加你的视角,也就是增加阅读量。因为别人写的书,别人写的文章就是不同的视角,所以你要去扩大你的阅读量,你不一定要读得那么精,重要的是了解他们的视角。

第二,在这些视角当中,寻找自己想研究的,把这些书找出来,去精读。

第三,保持表达和输出。当你每天保持输出的习惯,你就会发现你的素材不够,倒逼你养成一个输入和思考的习惯,这会让你的知识树比别人长得更大、更完整。

6

无论是创业还是打工,

都要明白这两点

第一,打工和创业区别不大,本质上都是风险收益比。

比如,你特别擅长写作,你既可以是一个公司的老板,也可以是某一个公司的合作伙伴。但你还是你,你只是选择了自己做或者跟别人合作。

形态不一样,风险也不一样,你自己做风险就高,你跟别人做,风险低,收益也略低。

但如果你没有核心竞争力,选择打工还是选择创业,只是风险大小的区别。

第二,在人生的竞争当中,永远保持高增长和高效率。

如何保证自己有长足的竞争力?核心在于战略,而不是战术。

你千万不要去想 " 我很努力就有竞争力 ",因为别人可能比你更努力。你一定要去看平均数,大家的体力是差不多的,而且你年纪越大,你体力越差。

所以,你不能去比大家都差不多的事,你一定要在某个方向上有绝对的壁垒,绝对的竞争力,你才能挣到钱。

战略这个词听起来很空,是因为大家不知道战略是什么东西。战略的核心非常简单,就是扬长避短。

为什么?如果你的资源跟别人一样,别人已经在某个方向上很强了,你作为后来者,你再去做,肯定是干不过他的。

那应该怎么做?

缩小竞争范围。比如大家都在做手机,你去做手机的操作系统,竞争对手都是一些很弱的玩家,你可能投个 1000 万或者 500 万进去,别人跟你根本没法比,所以你在这一点就做到了战略上的扬长避短。

我们在打工的过程当中,也是这样,千万不要看到什么热门就去做什么。

大家一定记住:所有的利润来自于竞争的终结。你只要做到扬长避短,就终结了竞争,利润就来了。

简单来说,要么是成本有优势,要么是产品有差异化。核心点是竞争对手干不过你。

那么,怎么保证竞争对手干不过你?找更弱的竞争对手。

怎么找更弱的竞争对手?找更小的场景,因为场景越小,份额越小,竞争对手就越少。因为人都是贪心的,能力越强的人越想做大的事情。

举个例子,我有个朋友做一个品类,那个品类全国的份额也就一两个亿。所以,基本上没有竞争对手,他随便做,大概就是做了将近一个亿,每年毛利大概 40%。

这就是我想说的,一定要记住选弱的竞争对手,去找更小的场景,找相对优势而不是绝对份额。

7

总结

一个人的成长,与企业发展有异曲同工之妙:

你要学会做战略定位,找到发力点;

你要学会找到小场景,用大的资源降维打击;

你要学会找到较弱的对手,用相对优势来 PK。

并且,在这个过程中,逐步搭建自己的知识树,让自己的底层认知比别人更系统、更完整。

找准自己的机会位,一切努力才更有价值和意义。(本文完)

不懂汇报,工作等于白做

关键词:

相关阅读

推荐阅读

银鹏控股公司:业务交流促提升互学互鉴共进步|世

3月2日,银鹏控股公司董事长刘懿婷带队前往中粮集团期货公司进行业务学习和交流。中粮期货公司从业多年、具有丰富实战经验的风险管理专家现场更多

2023-03-07 17:52:41

我国首个万吨级钠离子电池材料项目在山西综改区开

山西晚报讯(记者温丽芳通讯员张晓茹)日前,总投资约11亿元的山西华钠铜能(碳能)科技有限责任公司万吨级钠离子电池正(负)极材料项目在山更多

2023-03-07 11:51:14

建行阳江市分行:践行金融惠民理念-全球关注

2月24日,随着客户办妥抵押登记手续并成功放款,标志着阳江市建行“带押过户”业务取得历史性突破。根据中国人民银行发布《关于鼓励推广二手房更多

2023-03-07 11:53:21

焦点简讯:证监会同意三超新材向特定对象发行股票

中证网讯(记者昝秀丽)证监会网站3月6日消息,证监会发布关于同意南京三超新材料股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复。【来源:中国证更多

2023-03-07 09:57:39

美股航空股6日全线走低

中证网讯(记者赵中昊)当地时间周一(3月6日),美股航空股全线走低。据wind数据,截至收盘,波音跌1 49%,美国航空跌1 47%,达美航空跌1%,更多

2023-03-07 09:43:44

世界热资讯!晋钢控股集团荣登2022山西省品牌十强

近日,“品牌强国(龙城)论坛”在太原举行,发布“2022中国上市公司品牌500强”以及“2022山西省品牌100强”。晋钢控股集团以218 9亿元的品牌更多

2023-03-06 17:38:52

手绘报告:2023预期目标

【来源:中国政府网】声明:转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明发至邮箱newmedia@xx更多

2023-03-06 16:46:31

惠州首笔数字人民币缴纳税费业务成功落地

3月1日,TCL科技集团财务有限公司拿到了全市第一张使用数字人民币账户缴纳税款和非税收入的完税凭证,标志着惠州市首笔数字人民币缴纳税费业务更多

2023-03-06 11:50:50
    首套房公积金利率下调原来贷款也下调吗首套房公积金利率下调原来...
    政府回购商品房意味着什么政府收购商品房的首要目的是稳定市场。...
    把自己房子卖了再买算首套房吗买过一套房卖了再买算首套房。简单...
    买房交首付注意事项有哪些1、核实开发商五证。在交首付时,需要先...
    房屋契税征收比例契税税率的缴纳一般分为以下几种情况:1、面积小...
    房山区住建委近日发布《房山区2022年第二批毕业大学生对接保障性...

关于我们 Copyright   2015-2022 当代财经网  www.ddcjw.cn 版权所有  备案号:京ICP备2021034106号-19  联系邮箱:55 16 53 8 @qq.com